K뷰티의 해외 진출 무대가 넓어지면서 브랜드를 직접 만드는 기업뿐 아니라 현지 유통망을 뚫고 브랜드 성장을 돕는 플랫폼 기업도 주목받고 있다. 해외 진출을 원하는 국내 브랜드와 현지 유통업체를 연결하는 유통 전문기업부터 여러 자체 브랜드를 키워 글로벌 시장을 공략하는 브랜드 컴퍼니까지 K뷰티 수출 호황의 수혜 범위가 넓어지는 모습이다.
11일 업계에 따르면 K뷰티 관련 유통·브랜드 기업들이 사업 확장과 함께 기업공개(IPO)에 나서고 있다. 국내 브랜드의 해외 유통을 지원하는 그레이스는 지난 4일 코스닥 상장예비심사를 청구했고 성분에디터와 밀크터치 등을 운영하는 올리브인터내셔널도 상장을 추진하고 있다. K뷰티 수출 증가가 브랜드를 직접 만드는 기업뿐 아니라 해외 진출 과정에서 필요한 유통과 마케팅을 담당하는 기업의 성장으로 이어지고 있다.
유통 전문기업의 성장세는 그레이스의 실적에서 드러난다. 지난해 매출은 1945억원으로 2022년 713억원에서 약 2.7배로 늘었다. 같은 기간 영업이익도 41억원에서 129억원으로 증가했다. 올해 초에는 117억원 규모의 투자를 유치했으며 지난 4일 코스닥 상장예비심사를 청구해 IPO 절차에 들어갔다.
그레이스는 국내 브랜드 약 100개를 포함해 150여개 브랜드를 취급하는 글로벌 H&B 유통기업이다. 브랜드 발굴부터 해외 인증과 현지 유통망 입점과 마케팅과 물류까지 지원한다. 2023년 일본 법인을 설립한 데 이어 지난해 미국 현지 법인을 세웠다. 올해는 미국 코스트코와 울타뷰티에 제품 공급을 시작했고 일본에서는 앳코스메와 이토추 등과 협력하고 있다.
미국 유통망을 직접 확보해 국내 브랜드의 진출을 돕는 랜딩인터내셔널도 사업을 확장하고 있다. 최근 미국 백화점 체인 노드스트롬에 국내 브랜드 12개를 입점시켰다. 스킨케어와 헤어케어 제품은 지난 6월부터 미국 내 최대 86개 매장에서 판매를 시작했다. 국내 브랜드가 개별적으로 진입하기 어려운 대형 유통 채널에 입점할 수 있도록 현지 유통업체와 연결하는 역할을 맡고 있다.
밀크터치와 성분에디터, 마미케어 등 자체 브랜드를 키워 해외 시장을 공략하는 올리브인터내셔널도 외형을 빠르게 키우고 있다. 올해 1~3분기 누적 매출은 2400억원으로 전년 동기보다 70% 이상 증가했다. 지난해 연간 매출 2041억원을 9개월 만에 넘어섰으며 3분기 매출은 처음으로 900억원을 기록했다. 실적 성장세를 바탕으로 IPO도 준비하고 있다.
브랜드별로 공략 국가와 판매 채널도 달리하고 있다. 성분에디터는 미국 타깃과 울타뷰티 등 북미 오프라인 유통망 입점을 추진하고 있다. 밀크터치는 일본 편의점 약 1만곳에 새롭게 입점해 현지 판매처를 1만5000곳 이상으로 늘렸다. 국내에서는 마미케어를 통해 생활용품 유통 채널까지 판매 영역을 넓히고 있다.
K뷰티의 해외 진출이 늘면서 제품을 만드는 브랜드와 이를 현지 시장에 안착시키는 유통기업 모두 성장 기회를 얻고 있다. 업계 관계자는 "해외 시장에서는 제품 경쟁력뿐 아니라 현지 유통망과 인증 및 물류 역량을 함께 갖춰야 한다"며 "국내 브랜드의 해외 진출이 늘면서 이를 뒷받침하는 전문 기업의 역할도 커지고 있다"고 말했다.