바이오솔루션의 자가연골세포치료제 '카티라이프(CartiLife)'가 중국 하이난 보아오 러청 국제의료특구에서 최종 치료 가격을 확정하며 본격적인 매출 발생 단계에 진입했다.
8일 바이오솔루션에 따르면 하이난 의료보장국은 카티라이프는 1회 치료 기준 1유닛(Unit) 15만 위안(약3195만원)으로 승인했다. 사용량 증가에 따라 4유닛 기준 최대 19만5000만 위안(4154만원)까지 단계적으로 가격이 상승하는 구조를 갖췄다.
이는 당초 시장이 예상했던 단일 가격 체계보다 진일보한 수익 모델이다. 중증 연골결손이나 결손 부위가 넓은 환자의 경우 3~4유닛 처방이 필수적인데, 이 과정에서 평균판매단가(ASP)가 상향되도록 설계됐다. 환자 상태에 따라 매출 레버리지 효과가 극대화될 수 있는 기반을 마련한 셈이다.
증권업계에서는 이번 정가 확정을 '수익 모델 검증'의 최종 단계로 해석하고 있다. 그동안 바이오솔루션의 중국 사업 가치가 인허가 여부에 초점이 맞춰졌다면, 이제는 환자 1명당 창출 가능한 매출액이 구체적인 수치로 증명됐기 때문이다.
회사 관계자는 "한국 세포치료제가 중국 정부 산하 의료보장 시스템 내에서 공식 가격 체계를 확보한 사례라는 점에서 상징성도 크다"며 "최대 19만5000위안 가격은 초기 예상보다 높은 매출 레버리지 효과가 기대된다"고 설명했다.
한편 카티라이프는 늑연골을 활용한 4세대 자가연골세포치료제다. 높은 증식력으로 환자 연령 제한을 낮췄으며, 소형 펠릿(Pellet) 형태의 저침습 시술을 통해 본래 연골과 유사한 조직을 재생하는 우수한 생착력을 갖춘 것이 특징이다.