셀트리온은 주요 바이오시밀러(바이오의약품 복제약)를 미국 대형 처방약급여관리업체(PBM) 처방집에 잇따라 등재했다고 3일 밝혔다.
셀트리온이 지난해 10월 미국에 출시한 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)는 미국 3대 PBM인 '익스프레스 스크립츠'(ESI)와 'CVS 케어마크'(CVS), '옵텀'(Optum)의 사보험 처방집에 선호의약품(preferred drug)으로 등재됐다. ESI와 옵텀에서 올해 1분기부터, CVS에서 지난달부터 환자 환급을 적용했다.
앱토즈마는 지난해 12월 상위 PBM 중 하나인 '프라임 테라퓨틱스'(Prime Therapeutics)의 공·사보험 처방집에 등재된 뒤 약 7개월 만에 3대 PBM 환급 커버리지를 추가하며 처방 확대를 위한 교두보를 마련했다. 앱토즈마는 미국 전체 보험 시장의 절반이 넘는 환급 범위(커버리지)를 확보했다.
셀트리온 미국 법인은 대형 PBM 한 곳과 올해 출시 예정인 앱토즈마 피하주사(SC) 제형의 처방집 등재를 협의하고 있다. 정맥주사(IV) 제형의 3대 PBM 처방집 등재가 SC 제형의 등재 협상에 긍정적으로 작용할 것으로 기대하고 있다. 셀트리온은 의료기관 중심의 IV 제형과 약국 중심의 SC 제형 특성을 고려해 채널별 맞춤형 영업 전략으로 성과를 높일 계획이다.
셀트리온의 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)도 3대 PBM 중 하나인 ESI의 공보험 처방집에 선호의약품으로 등재됐다. 올해 1분기부터 환급 적용이 이뤄졌다.
스토보클로-오센벨트는 지난해 말부터 올해 초까지 CVS 사보험과 옵텀 공·사보험 처방집에 이름을 올렸다. 스토보클로-오센벨트는 사실상 미국 3대 PBM이 차지하는 환급 범위 대부분을 확보했다.
셀트리온 관계자는 "지난해 출시한 고수익 제품군이 미국 대형 PBM 처방집 등재에 연달아 성공하며 브랜드 신뢰도 향상과 환급 커버리지 확보란 성과를 달성했다"며 "올해 하반기 신제품 출시 등 미국 성장세를 높일 주요 이벤트를 앞둬 주요 제품군의 판매 확대는 계속될 것"이라고 말했다.
또 "세계 최대 제약 시장인 미국에서 고수익 제품군의 환자 환급 기반을 확대하면서 실적 성장세가 더 속도를 낼 것"이라며 "오리지널 의약품의 특허 만료 시점과 맞물려 이제 막 시장이 형성된 바이오시밀러 신규 제품은 경쟁이 본격화하지 않아 수익성이 높다"고 말했다.