삼성생명이 상반기 내에 자회사형 GA(보험대리점·판매자회사)를 설립한다. 자본금은 400억원 가량으로 이르면 7월부터 영업을 개시한다.
전속 설계사만 3만여명을 거느린 국내 최대 생보사가 GA를 설립하면 보험 판매채널에 지각변동을 몰고 올 것으로 전망된다.
2일 보험업계에 따르면삼성생명은 이달내 이사회를 열고 자회사형 GA 설립 안건을 통과 시킬 예정이다. 자회사형 GA는 자본금이 400억원 전후로 소속 설계사는 500명으로 시작한다.
GA 지사는 모두 10개를 세운다. 서울 6개, 경인지역(인천·부천 등) 2개, 경원지역(수원·강원도) 2개이며 한 지사의 소속 설계사는 50명씩 배치할 예정이다. 지사장은 삼성생명 본사 소속 지원이 파견형태로 나갈 것으로 알려졌다.
삼성생명은 이사회 결정 이후 금융위원회에 상반기 내 신고를 마칠 것으로 전해졌다. 본격적인 영업은 7월부터 개시할 예정이다. 삼성생명 관계자는 "영업력 강화를 위해 영업채널 다각화를 검토중이고, 판매자회사는 그 중 하나의 안으로 고려하고 있다"고 말했다.
보험사 전속 설계사는 그 보험사의 상품만을 판매하지만 GA는 여러 보험사 상품을 백화점식으로 팔 수 있다. 전속 설계사 2만8000여명을 거느린 업계 1위 삼성생명이 GA를 설립하면, 보험업계 판매 채널에 큰 변화를 몰고 올 것으로 보는 이유다.
보험업계 관계자는 "자회사형 GA는 당분간 생보사 상품은 삼성생명 위주로 팔고 손보사는 전 보험사 상품을 판매할 것으로 보인다"면서 "하지만 장기적으로 보면 모든 생보사 상품을 취급할 수밖에 없을 것"이라고 전망했다.
그는 "설립초기 설계사가 500명에 불과하나, 삼성생명의 역량으로 볼 때 향후 규모는 훨씬 더 커질 수 있을 것"이라며 "폭발적인 판매력을 가진 GA로 성장할 가능성도 있다"고 내다봤다.
대형 생보사 중에는 한화생명이 지난 1월부터 자회사형 GA인 '한화금융에셋'을 설립했다. 다만 자본금은 30억원으로 삼성생명의 10분의 1수준에도 못 미친다. 업계 1위사와 2위사가 나란해 GA 설립에 나선 것은 판매채널 다각화 차원으로 해석할 수 있다.
일부 생보사는 이미 GA채널의 판매 실적이 전체 매출의 절반을 넘어설 정도로 GA는 '대세'로 자리 잡고 있어서다. 고능률 설계사들을 전속 채널에서 활용하고, 저능률 설계사들을 자회사 GA로 내보내면 비용 절감효과도 있을 것으로 기대된다.
무엇보다 금융위가 보험 판매전문회사 설립을 검토하고 있다는 점도 자회사형 GA 설립에 영향을 줬다. 당국은 일정규모 이상의 GA를 판매전문회사로 전환키로 했다. 이들의 취급 상품을 확대하는 대신 판매책임을 강화는 내용을 골자로 한 보험업법 개정을 추진 중이다.