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엔켐은 22일 올해 상반기 중국 판매법인의 매출액이 810억원을 기록했다고 밝혔다. 전년 동기 대비 2.5배 이상 증가한 수치다.
공급 물량 확대에 더해 판매단가도 약 60% 상승했다. 외형 성장뿐 아니라 수익성 개선에도 긍정적으로 작용하고 있다고 회사 측은 설명했다.
엔켐은 하반기 들어서도 중국 내 신규 수주와 기존 공급 프로젝트를 대상으로 수익성 부문의 검토 절차를 강화하고 있다. 고객 신용도와 대금 결제조건, 공급 물량의 안정성, 원재료 가격 변동의 판매가격 반영 여부, 제조·물류비 등을 종합적으로 검토해 수주 여부와 공급 조건을 결정 중이다.
판매가격 역시 원가와 시장 환경을 반영하고 있다. 중국 주요 고객과의 일부 공급 프로젝트에서는 월 1000톤 규모의 물량에 대해 가격 조정을 협의 중이다. 수익성이 낮은 프로젝트는 거래 조건과 공급 물량, 지속 여부 등을 종합적으로 검토해 외형 확대보다는 수익성 확보를 통한 실적 개선에 초점을 맞출 계획이다.
원재료 조달과 생산, 물류 전반의 비용 관리도 강화한다. 주요 원재료 구매처를 다변화하고 생산 수율을 높이는 한편, 물류비와 고정비를 절감해 비용 구조를 개선할 계획이다.
엔켐 관계자는 "중국 전해액 시장은 공급 과잉과 가격 경쟁이 지속되고 있어 단순한 외형 확대만으로는 지속 가능한 성장을 확보하기 어렵다"며 "앞으로는 프로젝트별 수익성과 현금흐름을 우선 고려해 중국 사업을 운영하고 가격 정상화와 원가 절감, 생산 효율 개선을 통해 수익 구조를 강화해 나가겠다"고 말했다.