델 테크놀로지스가 올해 2분기 국내 기업용 데스크톱 시장에서 1위를 차지했다고 밝혔다. AI(인공지능) 에이전트 확산으로 클라우드 비용과 보안 부담이 커지는 가운데 AI 연산이 데이터센터를 넘어 사용자 책상 위로 이동할 것으로 보고 AI PC와 워크스테이션을 앞세워 기업용 시장 공략을 강화한다.
오리온 한국 델 테크놀로지스 전무는 25일 서울 강남구 코엑스에서 열린 '델 테크놀로지스 포럼 2026' CSG(클라이언트솔루션그룹) 기자간담회에서 IDC 자료를 인용해 "올해 2분기 기업용 PC 시장에서 외산 3사 가운데 2위를 기록했고, 기업용 데스크톱에서는 국내외 업체를 통틀어 1위를 차지했다"고 말했다. 지난해 대비 국내외 업체를 아울러 델이 유일하게 세 자릿수 성장률을 기록했다고도 설명했다.
델은 이 같은 성장세를 AI PC와 워크스테이션으로 이어간다는 전략이다. 대규모 AI 학습과 추론은 데이터센터가 담당하더라도 AI가 일상 업무로 확산될수록 사용자 PC에서 직접 처리해야 할 연산이 늘어날 것이라는 판단이다.
정재욱 한국 델 테크놀로지스 이사는 "AI가 처리되는 위치가 데이터센터 밖으로 직원 한 사람 한 사람의 자리로 확장되고 있다"며 "AI 네이티브 조직에서는 모든 구성원의 AI PC가 추론을 수행할 수 있어야 한다"고 밝혔다.
AI 에이전트 확산에 따른 토큰 비용도 PC에서 AI 연산을 처리하려는 배경 중 하나다. 에이전트가 스스로 판단하고 다른 에이전트를 호출하면서 토큰 사용량이 늘어나면 모든 연산을 클라우드에서 처리하기에는 비용 부담이 커질 수 있다.
유상모 한국 델 테크놀로지스 사장은 "어떤 사람은 가치 없는 일에 10만개의 토큰을 사용하고 어떤 사람은 정말 가치 있는 일에 100개의 토큰만 사용한다"며 "지금은 AI 활용을 부추기고 있지만 절대 그렇게 지속될 수 없다"고 진단했다.
델은 이에 따라 클라우드와 데이터센터, 데스크사이드를 결합하는 하이브리드 AI 전략을 추진한다. 대규모 학습이나 일시적인 연산 수요는 클라우드에서, 기업 내부 데이터와 핵심 업무는 데이터센터에서 처리한다. 반복적인 추론과 민감한 데이터를 다루는 업무는 AI PC와 워크스테이션 등 사용자 가까이에서 처리해 비용과 보안 부담을 낮추는 방식이다.
이를 위해 기업용 AI PC '델 프로'와 고성능 워크스테이션 '프리시전'을 전면에 내세웠다. 프리시전 9 시리즈는 고부하 AI와 엔지니어링 작업을 사용자 주변에서 처리하도록 설계했으며, 델 프로는 NPU(신경망처리장치)를 활용해 업무 현장에서 AI 연산을 수행한다. 로컬에서 시작한 AI 워크로드가 커지면 데이터센터 서버로 확장할 수 있도록 지원한다.
국내 AI PC 시장은 아직 확산 초기 단계다. 오 전무는 "한국의 AI PC 도입률은 아직 40%가 채 되지 않는다"며 AI PC와 데이터센터 인프라 도입이 확대될수록 실제 기업의 활용 사례도 늘어날 것으로 내다봤다.