동아제약의 기능성 화장품 브랜드 '파티온'이 미국 세포라 55개 매장에 입점하며 북미 오프라인 시장에 진출했다. 기존 온라인 판매에 이어 현지 소비자가 직접 제품을 접할 수 있는 오프라인 유통망을 확보하면서 해외 사업 확대에 나선다.
동아제약은 파티온이 미국 전역 55개 세포라 매장 내 '올리브영 K뷰티에딧' 매대에 입점했다고 31일 밝혔다. 입점 제품은 파티온의 대표 제품군인 '노스카나인' 4종이다.
올리브영 K뷰티에딧은 북미 소비자에게 국내 화장품 브랜드를 소개하기 위해 마련한 공간이다. 세럼과 크림, 자외선 차단제 등 기초 화장품을 중심으로 파티온을 포함한 19개 국내 화장품 브랜드가 입점 대상으로 선정됐다.
파티온은 이번 입점으로 기존 미국 온라인 유통 채널에서 오프라인 매장으로 판매망을 확대했다. 세계 주요 화장품 유통망인 세포라를 통해 현지 소비자와 직접 만날 수 있는 접점도 확보했다.
현지 마케팅도 강화한다. 파티온은 세포라 주요 3개 매장에서 진행되는 이동형 임시매장 행사에 참여해 소비자에게 제품을 직접 체험할 기회를 제공할 예정이다. 국내외 온라인 영향력자(인플루언서)와 협업해 사회관계망서비스(SNS)를 통한 제품 홍보도 진행한다.
파티온은 앞서 일본과 홍콩, 대만, 태국 등 아시아 시장에 진출하며 해외 사업을 확대해왔다. 이번 미국 세포라 입점을 계기로 북미 오프라인 시장까지 판매망을 넓혀 해외 유통망 확대에 속도를 낸다는 계획이다.
동아제약 관계자는 "성분과 효능을 중시하고 자신의 피부 고민에 맞는 한국 피부관리(스킨케어) 제품을 찾는 해외 소비자가 늘고 있다"며 "국내 피부 고민 관리(트러블 케어) 시장에서 쌓은 파티온의 제품력을 바탕으로 북미 시장에서 트러블·진정 분야의 대표 브랜드로 입지를 다지겠다"고 말했다.