"스타트업, 늑대정신 배워라"

"스타트업, 화웨이의 늑대정신을 배워라"

영진닷컴을 국내 최대 IT전문출판사로 도약시킨 영진닷컴 전 대표이자 현 벤처1세대멘토링센터 멘토인 한상진 멘토는 중국 이동통신 장비 업체 화웨이의 '늑대정신'을 강조했다.

-창업시절 어려웠던 점은?

▶25년 동안 크게 두 가지 일을 했습니다. 15년 동안 컴퓨터 책을 만들어 B2C(소비자간 거래) 시장에서 치열하게 경쟁한 일이 하나였고 10여 동안 영어관련 콘텐츠 및 다양한 솔루션을 만들어 B2B(기업간 거래) 시장에서 도전한 일이 다른 하나였습니다. 돌아보면 둘다 쉬운 일은 아니었습니다.

영진출판사 시절 가장 어려웠던 점은 선발 경쟁사가 이미 시장에서 자리를 잡은 상황에서 기술시장의 빠른 변화 속도에 맞춰 혁신하며 경쟁하는 일이었습니다. 제품 개발을 위해 늘 시간에 쫓기며 경쟁자와 피말리는 신경전을 펼쳐야 했습니다. 직원들이 주말 근무와 야근을 밥먹듯이 해야 겨우 살아남을 수 있었던 치열한 경쟁 속에서 직원들에게 솔직하게 상황을 설명하고 이해를 구했던 게 어려운 환경에서도 성공할 수 있었던 동력이 될 수 있었습니다.

두번째 사업으로 B2B 시장에 뛰어들면서는 기존에 몸담았던 B2C 시장과 너무 다른 환경에 적응하기가 어려웠습니다. 과거 제품만 잘 만들면 되던 B2C 시장과 달리 하나부터 열까지 거래 기업의 요구조건을 맞춰야 해 새로운 사업을 시작하고 후회하던 일이 아직도 생생합니다.

-스타트업 OO하면 망한다?

▶초기 기업이 가장 많이 하는 실수는 시장에 대한 오판입니다. 기술을 개발하며 오랜 시간 그 기술에 빠져 살다보니 마치 모든 사람이 이 기술을 필요로 할 거라는 착각에 빠지는 겁니다. 또한 제품이나 서비스가 나오면 소비자가 기다렸다는 듯이 사줄거라는 오판을 하기도 합니다. 이러한 오판 속에 철저한 시장분석과 시장 침투 전략없이 사업을 시작해 결국 매출이 일어나지 않아 모든 것이 엉망이 되는 경우가 의외로 많습니다.

-스타트업 성공엔 OO가 필수다?

▶기업의 성공을 위해 늑대 정신을 권합니다. 25년 전 5명의 직원과 300만원의 자금으로 시작해 세계적인 통신업체로 발돋움한 중국 화웨이의 성장에는 무서운 늑대정신이 숨어있습니다. 늑대정신은 불굴의 의지, 팀플레이, 자기분석과 끊임없는 학습 등 3가지로 요약됩니다. 어떤 상황에서도 포기하지 않는 의지와 팀원이 서로 의지하며 끊임없이 새로운 동력을 만들 수 있는 좋은 팀웍을 갖춰야 합니다. 또한 조직원들의 끊임없는 역량 발전도 중요합니다. 조직원의 성장만큼 기업의 성장에 기여하는 요소는 없습니다.

기업을 이끄는 것은 대표의 강한 정신과 실천력입니다. 자신을 사랑하고 스스로를 격려하며 성장하는 강한 기업가가 되시길 바랍니다.