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B2B(기업간 거래) 렌탈 전문기업 AJ네트웍스가 피지컬 AI 기업 파스토로보틱스와 손잡고 물류 로봇 서비스형 로봇(RaaS·Robot as a Service) 사업 확대에 나선다.
AJ네트웍스는 파스토로보틱스와 물류 로봇 사업 확대를 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다고 3일 밝혔다. 양사는 로봇 솔루션 기술과 렌탈·서비스 운영 역량을 결합해 물류 자동화 시장을 공동 공략하기로 했다.
물류 및 산업 현장에서는 인력난 해소와 생산성 향상을 위해 로봇 도입 수요가 늘고 있지만, 대규모 초기 설비투자(CAPEX)와 복잡한 시스템 연동은 여전히 기업들의 부담으로 꼽힌다.
이에 따라 초기 투자 없이 로봇을 구독 형태로 이용하는 RaaS가 대안으로 주목받고 있다. 양사는 기존 RaaS의 한계를 넘어서는 고도화된 서비스 모델을 선보일 계획이다.
로봇 장비 대여에 그치지 않고 기존 작업 환경에 맞춘 시스템 통합(SI), 유지보수(A/S), 맞춤형 금융 서비스까지 결합한 통합형 서비스를 제공해 고객이 기술적·재무적 부담 없이 자동화 솔루션을 도입할 수 있도록 지원한다.
이번 협약은 AJ네트웍스의 로봇 사업 확대 전략에도 힘을 실을 것으로 기대된다. AJ네트웍스는 IT 솔루션과 산업 장비, 물류용 팔레트 등을 공급하는 B2B 렌탈 전문기업으로, 최근 서빙 로봇과 로봇 암(Arm) 렌탈, 유지보수 사업 등을 확대하며 로봇 사업을 핵심 성장동력으로 육성하고 있다.
AJ네트웍스는 전국 단위 서비스 네트워크와 기업 고객 기반을 활용해 고객 발굴과 금융 구조 설계, 채권 관리 등 RaaS 운영을 담당한다.
파스토로보틱스는 다양한 물류 현장 운영 경험을 바탕으로 자율주행로봇과 자동화 설비, 자체 개발 물류 시스템을 연계한 통합 자동화 솔루션을 제공하고 있다. 이번 협약을 통해 로봇 공급은 물론 기술 지원, 교육, 유지보수까지 맡을 예정이다.
최지영 AJ네트웍스 부사장은 "기업들이 물류 자동화 도입 과정에서 가장 크게 부담을 느끼는 초기 설비투자(CAPEX)를 운영비(OPEX) 중심 구조로 전환해 로봇 도입 문턱을 낮추는 것이 이번 협력의 핵심"이라며 "단순한 로봇 렌탈을 넘어 파스토로보틱스의 물류 시스템 통합 역량과 AJ네트웍스의 전국 유지보수 인프라를 결합한 진정한 의미의 RaaS를 제공해 시장을 선도하겠다"고 말했다.