설탕·분유에서 음료·라면·김까지...가공식품 수입시장 점유율 5%대 눈앞
최근 대중국 수출 부진에도 불구하고 한국산 먹거리가 중국 시장에서 선전하고 있다. 2011년 3억 달러에 불과했던 가공식품 수출액은 지난해 6억 달러로 2배 이상 상승하면서 중국 수입시장에서 5% 점유율 돌파를 앞두고 있다.
한국무역협회 북경지부는 23일 발표한 '한국 농식품의 대중국 수출 동향과 마케팅 사례' 보고서에서 한국산 농식품(농축수산물)의 대중국 수출액(중국 통계기준)이 2011년 6억2000만 달러에서 지난해 8억3000만 달러로 증가했다고 밝혔다.
특히 한류 영향을 강하게 받는 가공식품 수출액은 2011년 2억9700만 달러에서 지난해 6억2300만 달러로 2배 이상 급증하며 연평균 20.3%라는 높은 성장세를 유지했다. 중국의 가공식품 수입시장 중 한국산 점유율은 2011년 3.5%에서 지난해 4.5%로 뛰어 올랐다.
품목별로는 설탕과 조제분유의 수출규모가 각각 9587만 달러와 8727만 달러로 전체 수출을 선도했다. 조제분유는 지난해 28.8%의 성장세를 보여 올해 1억 달러 돌파가 예상된다.
새로운 수출 강자들도 나타나고 있다. 지난해 과일주스는 3배가 늘어 1000만 달러대 수출품목에 얼굴을 내밀었다. 라면과 맥주도 2000만 달러 전후의 수출액을 기록했다. 김도 건강식품으로 인식되면서 반찬은 물론 스낵으로 인기를 누리고 있다.
한국이 중국에 수출한 농식품 중 일부 품목은 높은 시장점유율을 기록했다. 조미김은 수입시장에서 65.1%의 점유율을 차지하고 있어 2008년 이후로 독보적 1위를 기록중이다. 조미김 수출액은 2011년 560만 달러에 불과했으나 지난해 5408만 달러로 10배 가량 늘어 연평균 증가율이 76.2%에 달했다.
라면 수출액은 최근 5년간 연평균 36.9%로 크게 성장했으나 수입대상국 순위는 오히려 2011년 1위에서 지난해 대만에 뒤진 2위로 낮아져 중국 라면시장에서의 치열한 경쟁 양상을 보여줬다. 조제분유와 생우유 등 유제품은 한국산이 중국의 수입시장에서 각각 3.5%(9위)와 5.6%(4위)의 점유율을 보였다. 글로벌 유제품 강국들이 중국시장에서 각축전을 벌이고 있음을 감안하면 비교적 선전하고 있다는 평가다.
가공식품 기업들의 판촉전도 뜨겁다. 조미김 수출업계는 김을 밥과 같이 먹는 반찬과 함께 심심풀이 간식과 스낵용으로 현지화하고 있다. 밥 없이 먹는 스낵용 김, 건강을 중시하는 풍조를 감안해 소금이나 기름 비중을 줄인 제품 등을 출시하고 있다.
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주류업계는 기존 소주와 맥주 외에 건강을 고려하면서도 색이 화려한 저도수 과일소주를 무기로 중국시장을 확대하고 있다. 이들은 교민 위주 마케팅이 한계에 있다고 보고 중국 젊은층에게 파고드는 작업을 진행하고 있다.
특히 중국에서는 온라인을 통해 술을 파는 데 규제가 없고, 한국 드라마를 통해 한국 주류문화에 익숙한 젊은층이 두터워 향후 매출증대가 기대된다. 서울우유와 연세우유 등 10여개 유제품 업체들도 중국 소비자들에게 한류효과와 한국제품에 대한 높은 신뢰도를 무기로 밀착 마케팅을 전개하고 있다.
지난해 호주와 뉴질랜드산 신선우유가 항공기를 통해 중국 시장에 들어오면서 우유 수출 신장세가 다소 주춤했다. 하지만 한국과 중국 간 운송기간이 짧고 비용이 저렴한 선박으로 운송하기 때문에 통관만 원활하다면 원가 측면에서 여전히 한국산 유제품은 경쟁력이 있다.
최용민 무협 북경지부장은 "한·중 FTA에서 우리 농식품은 개방대상에서 대부분 제외 됐지만 중국은 90%가 넘는 품목을 개방했다"며 "높은 가공기술을 적극 활용하고 현지 입맛을 고려한 신제품을 지속적으로 출시하다면 최근의 수출 부진을 극복하는 데 농식품이 지렛대 역할을 수행 할 것"이라고 말했다.
