마케팅 인력과 자본이 부족한 중소기업에게 유용한 다이렉트리스폰스마케팅 기법이 국내 처음으로 소개됐다.
저자 조 기선(중소기업실천마케터/비즈노컨설팅부사장)은 2005년부터 종업원30인 이하 중소기업을 대상으로 마케팅 교육 모임인 '성공실천회'를 운영하고 있다. 그는 다이렉트리스폰스마케팅기법을 적용해 다양한 업종에서 성공사례를 도출하고 있다.
성공실천회는 발족 2년 만에 전국에서 500여명의 중소기업CEO가 참가했으며, 현재 다이렉트리스폰스마케팅을 실천하는 조직으로서 국내 최대 규모이다.
물건은 넘치고 경쟁은 치열한 불경기 시장에서 자본과 인력이 부족한 중소기업은 갈수록 늘어나는 마케팅 비용을 감당하기 어렵다. '물건을 팔지 말고 가치를 팔아라'에는 홈페이지,전단지,다이렉트메일,명함 등 저렴하지만 효과적으로 적용할 수 있는 실용적인 마케팅 방법과 업종별 성공 사례가 소개돼 마케팅 지식이 없어도 이해하기 쉽도록 쓰여진 것이 특징이다.
