머니투데이

"생활 속 투자습관을 기르자는 새로운 시도로 고객 접점을 넓혔습니다. " 신호철 카카오페이증권 대표는 최근 머니투데이와 만나 출범 7년 차에 두터워진 리테일 고객층을 소개하며 이같이 말했다. 그는 "파격적인 마케팅보다 투자문화를 바꿔 서서히 고객을 배양하는 게 우리 전략"이라며 연내 AI(인공지능) 에이전트를 내놔 투자 경험을 고도화하겠다고 밝혔다. 2018년 카카오페이가 바로투자증권을 인수한 뒤 2020년 사명을 바꿔 새로 출발한 카카오페이증권은 올 들어 본격적인 성장세로 증권업계의 관심을 끌었다. 지난해 처음으로 연간 영업흑자를 낸 데 이어 올 상반기에는 영업이익 631억원을 거둬 지난해 연간 실적을 넘어섰다. 업계에선 오랜 기다림 끝에 성장세가 본궤도에 올랐다는 평가다. 카카오페이증권의 상반기 말 예탁자산은 21조1000억원으로 전년 동기보다 279% 늘었고 월간 주식거래 고객은 161만명에 이른 것으로 나타났다. 최근에는 투자매매업 인가를 받아 사업 확대도 예고했다. 신 대표는 AI가 뒷받침하는 건강한 투자 경험으로 3년 안에 국민 2000만명이 자본시장에 참여하는 시대를 열겠다는 목표도 내놨다.

"이젠 월가에서 먼저 손을 내밉니다. " 김성환 한국투자증권 사장이 최근 한 말이다. 그는 사석에서는 "회사를 칼라일처럼 해외에서 돈을 버는 금융사로 키우고 싶다"고 했고 "아시아에서 제일 돈 많이 버는 증권사가 되겠다"는 목표까지 내걸었다. 칼라일은 1987년 미국 워싱턴에서 출발해 운용자산 4850억달러(약 670조원)를 굴리는 세계 최대 사모펀드 운용사 중 하나다. 미국뿐 아니라 유럽·아시아·중동에서 돈을 벌어들이는 글로벌 투자 명가로 꼽힌다. 좁은 국내 시장을 넘어서겠다는 포부가 예사롭지 않다. 허황된 목표만은 아니다. 지난 10일(현지시간) 뉴욕에서 열린 'KIS 나이트 인 뉴욕'에서 김 사장은 "글로벌 금융사들이 가장 먼저 손잡고 싶어하는 전략적 파트너로 자리 잡기 위한 체질 개선에 속도를 내고 있다"고 말했다. 과거엔 협력을 요청하던 처지였지만 이제는 글로벌 기관이 먼저 공동사업을 제안한다는 설명이다. 실제로 칼라일과는 대체투자 협력을 자금 위탁운용으로 넓히기로 했다. 김 사장이 말한 '칼라일'은 이미 손잡은 상대다.

홈플러스 전자단기사채(전단채) 사태의 책임을 가리는 절차가 본격화하고 있다. 이찬진 금융감독원장은 최근 국회에서 판매 증권사에 대한 불완전판매 조사가 사실상 끝난 상태라고 밝혔다. 제재 절차가 마무리되기 전인데도 판매량이 가장 많은 특정 증권사가 언론 보도에 언급됐다. 해당 판매사가 전단채를 가장 많이 판매했다는 이유일 것이다. 그러나 많이 팔았다는 사실과 위법성이 크다는 판단은 같은 말이 아니다. 판매 규모는 조사 필요성을 보여주는 지표일 수 있지만, 그 자체가 불완전판매를 입증하지는 않는다. 금융감독당국에게 '불완전판매'는 사고가 터질 때마다 꺼내 드는 전가의 보도가 됐다. 이 칼 하나만 휘두르면 책임 소재를 손쉽게 정리할 수 있다는 점에서, 이번에도 같은 칼이 뽑힐 것이란 우려가 나온다. 이번 상품의 전체 발행 규모는 약 4019억원이다. 발행 주관사는 특수목적법인 설립과 전단채 발행·주관, 총액 인수 및 유통 등 전 과정에 관여했다. 판매사들은 발행 주관사로부터 정보를 전달받

우리는 스스로를 '배달의 민족'이라 불러왔다. 빠르고 부지런하다는 자부심이 담긴 말이다. 그런데 요즘 증시를 보면 그 별명에 새로운 뜻이 겹쳐진다. '베팅의 민족', 줄여서 '베민'이다. 코스피가 9000선을 돌파하며 사상 최고치를 잇달아 경신하고 있다. 삼성전자는 52주 최저가 대비 500%, SK하이닉스는1000%이상 올랐다. 상승장이 이어지자 개인투자자들의 베팅 강도도 함께 세졌다. 공포 따위는 안중에도 없는 듯 개인투자자들이 레버리지 상품으로 몰려들고 있다. 지난달 27일 국내 첫 단일종목 레버리지 ETF(상장지수펀드)가 상장한 지 12거래일 만에 시가총액이 4조5000억원에서 9조6000억원으로 두 배 넘게 불어났다. 같은 기간 개인이 사들인 삼성전자·SK하이닉스 레버리지 ETF 물량만 8조2000억원어치로 전체 순매수액의 92.7%다. 반면 유동성공급자(LP) 등 기관은 레버리지 ETF를 8조6000억원어치 순매도했다. 팔자는 기관이고 사자는 개인이다. 이 풍경이 낯설지

"고객이 잘돼야 직원이 잘되는 것입니다. 이 과정에서 직원은 고객이 불안하지 않도록 해야 합니다. 제시하는 수익률도 중요하지만 이보다 더욱 신경 써야 할 부분은 중장기적 안정성입니다." 이홍구 KB증권 대표가 자산관리(WM)에 있어 고객 신뢰를 이어가기 위한 안정성이 중요하다는 개인적인 철학과 목표를 밝혔다. 이 대표는 "돈은 꼬리표가 없다. 많이 벌었다가 크게 잃는 것은 소용없고 자산 배분을 통한 포트폴리오로 높은 수익률을 기록하면서도 리스크는 줄이는 방어형 수익이 성장해야한다"며 "주식형과 채권혼합형으로 분산투자하거나 전문가에게 일정 부분을 맡기는 등 현명한 투자를 지향하고 있다"고 말했다. -WM 성과는 어땠나요. 비결은 무엇인가요. ▶주식시장 호황으로 고객들의 직접 투자 수요가 폭발적으로 증가했습니다. 특히 위탁자산은 지난해 말 139조8000억원에서 올해 3월 말 166조2000억원으로 순식간에 불어났습니다. 주식관련 펀드와 랩 잔고도 늘었습니다. 작년부터 미국채 등 국채

태양광사업을 하는 파루라는 회사가 있다. 이 회사는 어찌 된 영문인지 십수년째 방역관련 테마주로 꼽힌다. 2009년 신종플루, 2015년 메르스(MERS), 2020년 코로나19 창궐 때 어김없이 주가가 급등했다. 이 회사가 처음 방역관련주로 이름을 올린 것은 '손 세정제'와 해충퇴치제를 만든다는 이유에서였다. 이 회사에서 차지하는 매출 비중이 미미하지만, 시장에선 이미 방역테마주로 묶였다. 지난해 파루 매출액에서 손 세정제 등 위생환경 사업 부문이 차지하는 비율은 2%에 불과했다. 그럼에도 불구하고 테마주로 한번 묶인 이후 바이러스가 확산할 때마다 손 세정제 수요가 폭발할 것이란 단순한 논리에 이 회사의 주가가 급등했다. 2009년 신종플루가 확산하던 시절 파루의 주가는 단기간에 10여배 올라 시가총액이 1500억원 정도로 커지기도 했다. 이후 2015년과 2020년에도 짧은 시간 주가가 급등하다 급락하는 패턴을 보였다. 본업인 태양광보다 부업인 손소독제가 부각되는 기이한 현상이

"올해는 국민성장펀드를 중심으로 자본 흐름이 전환되는 시기입니다. 반드시 모험자본으로 옮겨가야합니다. 고객이 퀀텀점프의 기회를 잡을수 있도록 다양한 상품을 내놓을 것입니다." 김영성 KB자산운용 대표는 머니투데이와의 인터뷰에서 "회사의 실적보다는 고객의 자산가치를 올리는 것을 더 중요하게 생각한다"며 이같이 강조했다. 2024년 1월 KB운용의 대표로 선임된 이후 그는 인프라 펀드 등 새로운 모험자본 상품을 발굴하며 투자자를 모았다. TDF(타깃데이트펀드)에서도 시장에 적극적으로 참여하며 추가 수익을 얻을 수 있는 '다이나믹' 시리즈를 내놓기도 했다. 이를 통해 투자자들은 안정적이면서 높은 수익을 기록한 것으로 보고 있다. 고객의 자산이 증식되면서 회사의 실적도 좋아지는 선순환의 고리가 만들어졌다. 지난해 KB운용은 창사 후 처음으로 연간 당기순이익 1000억원 시대를 확정 지었다. 김대표는 올해도 모험자본 관련 분야에 힘을 쏟을 계획이다. KB운용은 국민성장펀드를 조성하고 BDC

어디를 가나 주식 이야기다. 그도 그럴 것이 한국 자본시장의 대표지수인 코스피는 약 43년만에 5000시대에 도달했다. 코스피지수는 지난해 10월 4000선 돌파 후 3개월 만에 5000선에 도달했다. 역대 최단기간에 1000포인트가 올랐다. 최근 코스닥지수는 4년만에 1000선을 돌파했다. 증권부장을 맡고 있으니 이런 상황에 대해 묻는 사람이 많다. "얼마나 더 오를 것 같냐" "어떤 분야가 유망해 보이느냐" 이런 질문에 속 시원한 해답을 내놓을 수 있을 리 없다. 거의 매일 증시가 상승하고 있지만 그 끝이 어디일지 누구도 장담할 수 없는 상황 아닌가. 그런데 이미 주변엔 주식으로 돈을 벌었다는 사람이 넘쳐난다. 과거엔 그렇지 않았지만 이젠 자신의 수익률을 인증하는 게 유행처럼 퍼졌다. 주식이 없는 사람, 하락에 베팅해 큰 손실을 본 사람들이 견디기 힘든 상황이 길어지고 있다. 그래서 단기 급등한 우리 주식시장엔 '극도의 탐욕'과 '소외될지도 모른다는 공포'가 기묘하게 공존한다.

한국 바이오산업이 성공적으로 진화하고 있다는 사실은 여러 기업들이 직접 증명하고 있다. K바이오의 발전 과정은 원시생명체에서 지구의 주인이 된 인류의 진화과정과도 닮아있다. 불모지에서 시작한 K바이오 산업은 이제 글로벌 시장의 주역으로 자리매김하기 위한 준비를 하고 있다. K바이오는 바이오시밀러(바이오복제약)의 개발과 생산에서 자체 신약개발로 발전하는 단계를 차근차근 밟아가고 있다. 이런 발전과 진화는 각 기업들이 단·중·장기 계획에 맞춰 치밀하게 계획하고 이를 실행하고 있다. 그 과정에서 발생하는 변수들에도 기민하고 현명하게 대처하고 있단 평가를 받는다. K바이오의 성공적 진화는 셀트리온과 삼성바이오(삼성바이오로직스와 삼성에피스홀딩스)를 보면 알 수 있다. 두 회사는 K바이오라는 생태계를 함께 일구고 있다. 지금까지 성공전략은 다르지만 바이오의약품 제조에서 시작해 세상에 없던 새로운 혁신신약(First-in-Class) 개발을 향해 가고 있다는 것은 공통점으로 볼 수 있다. K바이

바이오기업 에이비엘바이오가 올 들어서만 두 번의 대규모 기술수출 성과를 내놓았다. 계약 상대방은 콧대가 높은 일라이릴리, GSK로 최상위권의 글로벌 회사들이다. 에이비엘바이오가 올들어 이뤄낸 두건의 기술수출 계약의 최대 계약규모는 8조원에 육박한다. 더 놀라운 점은 이번에 에이비엘바이오가 글로벌 1위 제약사인 일라이릴리로부터 220억원의 전략적 투자를 받았다는 것이다. 이는 단순한 자금유치를 넘어 에이비엘바이오의 플랫폼기술에 대한 일라이릴리의 강력하고 장기적인 신뢰를 의미한다. 국내 기업이 다국적제약사에 기술을 수출하면서 지분유치까지 성공한 것인 이번이 처음이다. 업계는 일라이릴리의 지분투자로 에이비엘바이오의 지위가 단순 기술이전 거래대상이 아니라 전략적 파트너로 격상된 것으로도 해석한다. 일종의 공동운명체로 생각하지 않았다면 지분투자까지 나설 이유가 없기 때문이다. 특히 일라이릴리가 보유할 지분은 1년간 보호예수 된다. 단기 시세차익이 아니라 에이비엘바이오의 장기적인 성장성을 보고

"미국의 관세는 물건 팔고 싶으면 입장료 내고 들어오라는 의미입니다. 기업은 거기(미국)에 물건을 팔지 말지 생각해야지, 입장료를 낼지 말지 고민해선 안 됩니다." 서정진 셀트리온그룹 회장은 지난 7월 본지와의 인터뷰에서 트럼프 정부의 관세정책에 대한 대응 전략을 이같이 얘기했다. 그는 "기업은 미국 시장을 포기하지 않으려면 입장료 상관 말고 직접 들어가서 생산해야 한다"고 했다. 당시 서 회장은 '오프더레코드(비보도전제)'로 "미국 뉴저지에 있는 미국 일라이릴리(Eli Lilly, 이하 릴리) 공장 인수를 추진중"이라며 "현지 생산거점을 마련할 것"이라고 말했다. 이후 서 회장의 행보는 군더더기가 없고 과감했다. 지난 23일 셀트리온은 릴리의 현지 생산시설을 인수한다고 공식화 했다. 인터뷰 직후 이사회를 소집해 인수관련 투자승인을 받은 이후 실제 릴리와의 생산시설 인수를 발표하는데 두 달 정도 밖에 걸리지 않은 것 같다. 초기 투자비용만 7000억원, 총 투자규모 1조4000억원에

"월드컵은 경험을 쌓는 자리가 아니다. 증명하는 자리다." 축구선수 이영표가 2014년 브라질 월드컵을 해설할 때 했던 발언은 성과를 반드시 내야만 하는 여러 분야에 적용된다. 월드컵은 세계 최고의 선수들이 모여 기량을 겨루는 자리다. 이영표는 진정한 프로라면 쌓아온 것을 결과로 증명해야 한다고 했다. 스스로 가치를 입증하지 못하는 실패는 변명이 될 수밖에 없단 의미를 담고 있다. 기대에 미치지 못한 결과가 나오더라도 "좋은 경험을 쌓은 것은 의미가 있다"는 식의 반응을 용납해선 안 된다는 것으로도 읽힌다. 이 이야기는 비단 축구에만 적용되는 건 아니다. 꿈을 꾸고, 꿈을 이뤄가는 기업들이 모인 바이오산업에서도 이 말은 잘 어울린다. 바이오기업들은 '신약 개발'이란 꿈을 이루기 위해 엄청난 인력과 자본을 투입한다. 불확실성이 크지만 꿈을 현실화 했을 때 얻을 수 있는 이익을 기대하면서 말이다. 우리나라 바이오산업의 태동기를 2005년 몇몇 바이오기업들이 코스닥 기술특례제도를 통해 상