압타머사이언스(1,849원 ▲11 +0.6%)가 미국 프리미엄 펫푸드 기업 츌립(Choolip Inc.) 인수를 통해 반려동물 헬스케어 시장에 진출한다.
압타머사이언스는 지난 25일 츌립의 지분 100%(1만주)를 1140만 달러(172억원)에 인수하다고 26일 밝혔다.
2024년 1월 미국 캘리포니아주 몬트로즈에 설립된 츌립은 한국인 수의사가 자신의 반려동물 건강을 위해 시작한 펫푸드 전문 기업이다.
주력 제품인 '스퀴즈 비타 스틱'(Squeeze Vita Stick)은 30종 이상의 비타민·영양소를 배합한 크리미 페이스트 타입 간식이다. 관절·신장·심장·눈·피부·간·뇌 등 7개의 장기별 맞춤형 영양을 제공하는 것이 특징이다.
두번째 제품인 '베리 굿 밀크'(Berry Good Milk)는 국내 낙농 1A등급 원유를 사용한 유당불내증 반려동물을 위한 비타민 강화 음료다. 이 제품은 세계 최대 반려동물 산업 전시회 슈퍼주 2024에서 고양이 카테고리 신제품 쇼케이스 1위를 수상했다
2023년 10월 글로벌 전자상거래 플랫폼 아마존과 자사몰에서 첫 제품을 선보인 츌립은 출시 2개월 만에 아마존 초이스(Amazon's Choice)에 선정됐다. 아마존의 자체 알고리즘이 고객 평점과 리뷰 품질을 기준으로 부여하는 이 타이틀은 신생 브랜드로선 이례적인 성과다.
현재 츌립의 제품은 아마존을 비롯해 미국 대형 반려동물 전용 쇼핑몰 츄이 등 주요 유통 채널에서 소비자 평점 4.9점(5점 만점)을 기록하며 큰 인기를 끌고 있다.
판매량도 급증세다. 츌립 제품은 2025년 한 해 동안 아마존에서만 9만4789개가 판매되며 연간 주문액 282만8360달러를 기록했다. 현재 월간 매출은 30만~40만달러 수준까지 상승했으며, 아마존 프라임데이(Prime Day) 기간 매출은 전년 대비 452% 급증했다.
오프라인 확장 속도도 가파르다. 올해 3월 월마트 오프라인 매장에 정식 입점했으며, 입점 목표 매장 수는 500~900개 규모다. 미국에서 가장 까다로운 유통 관문으로 꼽히는 코스트코에는 지난해 10월부터 'LA 리전 로드쇼'를 진행해 판매 목표 대비 30%를 초과 달성했고, 오는 7월 정식 매장 입점이 확정됐다.
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코스트코 서부 로드쇼 성공에 힘입어 샌디에이고·애리조나·네바다·유타 등 4개 지역으로 로드쇼 확장이 예정돼 있다. 대형 할인 매장인 티제이맥스(TJ Maxx)는 전국 5000개 매장에서 판매를 진행 중이며, 반려동물 전문 매장 펫코(Petco)는 4월 전국 1300개 매장 입점을 앞두고 있다. 타겟(Target)과는 서부 해안 지역 500개 매장 대상의 테스트 론칭을 협의 중이다.
기업가치 평가를 진행한 성현회계법인은 코스트코, 월마트, 펫코, 에이치이비(HEB) 등 주요 오프라인 유통망 입점 확대에 따라 츌립의 오프라인 매출 비중이 향후 급격히 높아질 것으로 전망했다.
압타머사이언스는 이번 인수를 단순한 포트폴리오다각화가 아닌 사업 구조 고도화의 기점으로 삼을 계획이다. 한국에서 축적한 바이오 전문 기술을 활용해 차별화된 프리미엄 펫푸드를 자체 개발 및 생산하고, 이를 츌립의 미국 유통 네트워크를 통해 판매하는 수직통합 구조를 구축한다는 목표다.
또한 미국 오프라인 매장 매출이 본궤도에 오른 현시점에서 안정적인 현금흐름(캐시카우)을 확보해 기존 혁신 신약 개발 투자를 지속하겠다는 전략이다.
회사 관계자는 "츌립의 미국 오프라인 매출이 급성장 기반을 갖추고 있다"며 "2027년 매출 1000억원 이상 달성을 목표로, 안정적 수익사업과 혁신신약 개발이라는 두 축을 균형 있게 강화해 중장기적인 기업 가치 제고에 나설 것"이라고 밝혔다.
