[성공창업 A to Z]세대수 대비 업종은 적합한가
소득수준이 높다고 해서 소비력이 높은 것만은 아니다.
입지선정을 위해선 거주형태 및 세대수에 따라 업종의 적합성 여부를 따져봐야 한다. 아파트 단지를 비롯한 택지밀집 지역의 경우 세대수를 파악하여 상권 내 업종경쟁력을 사전에 분석해야 한다.
주거형태에 따라서 소득수준이 달라지며 평형에 따라서 연령층이 달라진다. 하지만 소득수준이 높다고 해서 소비력이 높은 것만은 아니기에 업종의 특성을 감안하여 상권에 맞는 입지를 선정하는 것이 바람직하다.
아파트의 경우 평형을 파악하면 소득수준을 쉽게 파악할 수 있다. 20평형 이하의 아파트 단지라면 20대의 독신 독립세대층이나 소득수준이 낮은 노인층이 거주하는 경우가 가장 일반적이다. 따라서 소비력이 왕성하지 않기에 기본적인 생활편의업종 외엔 영업이 힘들다.
20평형 이상인 경우는 신혼부부를 비롯한 30대층이 주로 거주하기에 출산관련 업종부터 육아와 관련된 업종 즉 유아용품점을 비롯하여 아동복 판매점과 우유대리점, 어린이 보습학원 등 키즈사업 관련업종이 주로 포진되어 있다.
30~40평 이상인 경우는 세대주가 40대 이상으로 가장 안정적인 소비력을 보이고 있기에 다양한 형태의 생활편의 유통판매점 및 서비스업종이 가능하다. 반면 50평형 이상으로 대형평형인 경우는 50대 이상의 중산층 거주 지역으로 지역 내 상가 이용 빈도가 낮은 것이 특징이다. 50평형 이상의 고급택지지역은 자가용을 이용한 백화점쇼핑을 선호하기에 지역상가의 규모가 작은 것이 특징이다.
결과적으로 주거 형태에 따른 평형은 연령층과 소득수준도 비례함을 알 수 있다. 하지만 소득수준이 소비력과 비례하지만은 않기에 지역별 업종별 특성을 파악해야만 좋은 입지를 선정할 수 있다.
예를 들어 공단지역인 구미시의 경우 젊은 독신자들이 거주하는 소형아파트지역 상가는 세탁소와 비디오 대여점, 편의점, 등 최소한의 생활편의업종 외에는 찾아보기 힘들다. 반면 20평형 이상이 주류를 이루는 아파트 지역은 결혼한 세대가 많기에 아동복판매점과 어린이 관련 태권도장, 보습학원 등이 밀집되어 있음을 확인할 수 있다.
최고급주택 타워팰리스 주변 상가는 실질적으로 타워팰리스 입주민을 고객으로 유입하지 못하고 있다는 점이다. 이는 기본적인 편의시설은 타워팰리스 내부에 입점 되어 있으며 이들의 소비지향이 인근 강남권 백화점과 청담동 등 고급상가지역과 연결되어 있기 때문이다.
택지지역의 경우 아파트 평형을 기준으로 연령층을 파악하고 이를 통해 소득수준에 다른 소비 형태를 파악할 수 있다. 하지만 상업지역인 경우 현장조사를 통해 유동객의 연령층을 직접 파악해야만 한다.
독자들의 PICK!
* advice
강남권의 경우 강남역세권은 20대의 학생에서부터 40대의 직장인까지 다양하게 분포되어 있어 소비력이 왕성하다. 하지만 테헤란로를 따라서 역삼역주변과 선릉역주변은 20대는 찾아보기 힘들고 3~40대 직장인이 소비의 주체임을 확인할 수 있다.
이는 강남역상권은 패션브랜드매장을 비롯하여 대형영화관 등 교통발생원이 다양한데 반해 역삼역주변과 선릉역주변은 오피스 수요가 전부이기에 이용객의 연령층이 확연하게 나눠진다.
종로상권 역시 종각역 종로서적 배후 관철동지역은 20대의 이용 빈도가 높게 나타나지만 삼일공원배후의 인사동지역은 40대 이상 중년층의 왕래가 많다. 도심지역 대형 상권의 경우 학원이나 극장, 공원 등의 교통발생원에 의해 이용하는 연령층이 지역으로 구분됨을 알 수 있다. 입지선정에는 현장실사의 원칙이 가장 중요함을 명심해야 한다. ([email protected])