포스트 코로나 대비 국내외 온라인몰 마케팅 강화 계획
㈜엘리샤코이(Elishacoy)는 천연주의를 표방하며 2004년 설립돼 2007년 브랜드 ‘엘리샤코이’를 공식 출범한 화장품 회사다. 기초화장품에서 색조 화장품과 모발제품 등으로 제품군을 확대해 가고 있다. 현재 세계 15개국에 수출하며 K-뷰티 열풍을 달구고 있는 글로벌강소기업이다.
브랜드명 엘리샤코이는 히브리어로 ‘구원자, 예언자’를 가리키는 ‘엘리샤’(Elisha)와 ‘젊음의 창조’(creation of youth)를 뜻하는 영어문구의 첫 글자를 모은 ‘코이’(coy)를 합성한 조어로, “젊음을 창조하는 구원자”라는 의미를 담고 있다. 김광재 대표는 “엘리샤코이는 이러한 본연의 의미를 충실히 구현하기 위해 지난 14년간 꾸준히 연구개발에 매진해 왔다.”면서 “순수한 자연성분에 피부과학을 더해 조금이라도 더 맑고 생기 있는 젊은 피부를 가꿀 수 있는 자연과학화장품을 소비자들에게 제공하기 위해 최선의 노력을 다하고 있다.”고 설명했다.
- 엘리샤코이 브랜드의 화장품이 무척 다양하다.
“현재 스킨케어 관련 5개 라인 35종, 색조관련 3개 라인 12종, 마스크팩 2개 라인 6종 등 총 60여종의 화장품과 기타 기능성 제품을 생산하고 있다. 소비자들이 연령, 피부타입에 따라 적합한 제품을 선택할 수 있도록 하기 위해서 다양한 제품을 보유하고 있다.
주력 품목으로 트러블 케어제품인 테트라포스(TetraForce) 라인을 들 수 있다. 테트라포스는 티트리, 병풀, 녹차, 어성초 등 자연에서 유래한 4가지 성분의 힘을 담고 있어 자극 받은 피부, 여드름성 피부를 진정시켜주는데 아주 좋다. 특히 최근의 코로나 사태로 마스크착용이 뉴노멀로 정착되면서 발생하는 피부 트러블을 막는데 효과적이어서 많은 사랑을 받고 있다.”
- 연구개발로 얻은 성과는?
“원료물질 및 기능성 용기와 관련해 총 5개의 특허권과 3개의 상표권을 취득하는 성과를 얻었다. 특히 실리콘으로 만들어진 기능성용기는 마사지 기구 기능이 있어 두피 고민이 있는 분들에게 자극 없이 제품의 효능을 잘 전달해줄 수 있다. 최근 성균관대와 산학협력사업으로 개발한 유산균 함유 항노화 화장품 원료는 국내특허 취득은 물론 논문으로 해외 전문 저널에 게재되기도 했다. 이 유산균원료를 활용해 특별한 차별성이 있는 프로바이오틱스 화장품을 개발할 계획이다.
또 다른 특허물질인 유스워터를 이용한 라인은 보습은 물론 피부의 노화진행을 억제하는 효능이 있다. 이러한 핵심 기술과 특허 물질들이 엘리샤코이의 강력한 경쟁력이라 생각한다.”
- 국내외 시장에서 판매전략은?
“엘리샤코이는 전체 매출에서 차지하는 해외 판매 비중이 60%에 달할 정도로 해외시장에서 인지도가 높은 브랜드다. 현재 미국, 루마니아, 몰도바, 중동, 일본, 중국, 몽골, 베트남, 키르기스스탄, 싱가포르, 캄보디아, 미얀마 등 15개국에 수출하고 있다.
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코로나 여파에도 불구하고 매출은 오히려 늘고 있다. 언택트 소비문화에 따라 온라인몰/오픈마켓 운영을 병행한 것이 큰 도움이 됐다. 앞으로도 국내외시장에서 온라인몰/오픈마켓 마케팅을 확대·강화해 나가겠다. 동남아 유명 오픈마켓인 큐텐, 쇼피, 라쿠텐 등에 벌써 입점했다. 국내는 네이버 스마트스토어, 카카오톡 스토어, 신세계, 롯데, 현대, NS몰 등 온라인몰을 통해 다양한 판촉용 행사를 진행하고 있다.
엘리샤코이는 모바일 라이브 커머스(commerce) 채널이 뜨고 있는 최근의 추세에 맞춰 자체 화장품 판매 방송을 진행하고 있다. 엘리샤코이는 코로나로 인해 다소 침체된 국내 화장품시장에서 위기 극복을 위한 다각적인 노력을 기울이며, 포스트 코로나 시기에도 도약을 준비 중이다.”
- 글로벌강소기업 선정 이후 달라진 점과 향후 계획은?
“글로벌강소기업은 엘리샤코이 처럼 성장잠재력이 풍부하지만 인적자원 및 투자여건 등 인프라 측면에서 많은 어려움을 겪고 있는 중소기업에 꼭 필요한 지원사업이다.
엘리샤코이는 2018년 글로벌강소기업 지정이후 대외 인지도 향상 및 각종 정부지원사업 등에서 우대를 받으면서 새로운 해외시장 개척 및 수출증대에 커다란 도움을 받고 있다.”
- 앞으로 계획은?
“온라인 마케팅 역량을 강화하고, 소비자의 새로운 니즈에 부합하는 고기능성 제품을 계속 선보일 계획이다. 당장 내년에 피부노화방지에 가장 중요한 피부보습에 도움을 주는 세라마이드, 유스워터를 베이스로 고기능 성분을 함유한 유스워터 제품 라인, 발효차인 콤부차 추출물로 마스크 착용의 일상화로 예민해진 피부고민을 해결해 줄 티톡스 케어 비건 화장품 등이 준비되고 있다.
이를 통해 국내시장에서의 입지를 강화하는 동시에 유럽 등 기존의 수출시장에서 매출을 크게 늘리고 CIS국가 및 중남미 등 새로운 해외시장에 엘리샤코이의 독보적인 기술력과 브랜드를 전파할 예정이다.“
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