[머니위크]김일태의 기업이야기
메디톡스(132,200원 ▼2,100 -1.56%)는 지난 2000년 설립돼 2006년부터 보톨리눔 독소 제품인 메디톡신을 국내에서 판매하기 시작했다. 2004년부터 수출을 시작해 13개국에 제품등록을 완료했고, 2009년 코스닥시장에 상장됐다.
이 회사는 보유하고 있는 보톨리눔 균주를 이용해 미용치료용 제품인 메디톡신(수출명 뉴로녹스)을 제조, 국내는태평양제약을 통해, 해외는 각국 판매회사를 통해 판매하고 있다.
◆보톨리눔 독소란
보톨리눔 독소란 제2차 세계대전 당시 생물학무기로 개발된 신경독소 단백질로서 1g만으로 100만명을 살상할 수 있는 현존하는 가장 강력한 독소다. 그러나 양날의 칼처럼 잘 쓰면 약으로도 쓸 수가 있어 현재 치료 및 미용목적으로 상업화돼 있다. 보톨리눔 독소는 근육에 주사 시 근육을 움직이게 하는 신경전달물질을 차단해 근육을 마비시키는 기능을 한다. 바로 이런 원리를 이용해 나노그램 단위의 극소량을 치료 및 미용목적으로 사용한다.
미국의 경우 치료목적으로 사용하는 비중이 이미 50%를 넘어섰으나, 국내의 경우 70% 이상 피부과에서 미용목적으로 사용하고 있다. 대부분 주름제거 목적으로 시술한다. 주름을 만드는 근육에 극소량의 보톨리눔 독소를 주입할 경우 신경전달물질을 유리시켜 해당 근육의 수축을 불가능하게 만들어 주름이 생기지 않게 만드는 원리다.
흔히 보톡스라고 불리는 것이 바로 이 보톨리눔 독소다. 보톨리눔 독소를 이용한 미국 알러간 회사의 제품명이 바로 보톡스이고, 이러한 제품명이 점유율을 늘리며 시장을 창출해 일반명사화 된 케이스다.
높은 진입장벽
현재 전 세계적으로 보톨리눔 독소 제제에 대한 원천기술을 보유한 회사는 5개국 6개사에 불과하다. 미국의 알러간과 솔스티스 뉴로사어인스, 독일의 머츠, 프랑스의 보프입센, 중국의 란주생물제품 그리고 한국의 메디톡스다. 전 세계 보톨리눔 독소시장은 미국이 73.7%를 차지하고 있는데 미국시장을 독점하고 있는 알러간의 보톡스가 전 세계 시장의 약 85%를 점유하고 있다.
보톨리눔 독소는 생물학무기로 개발된 독소라 생물무기금지협약의 대상물질로 제조, 보유 및 수출입에 있어서 신고와 허가절차가 필요하다. 또한 ATCC(균주 기탁 및 배포협회)는 회원들의 보톨리눔 균주의 배포를 금지시키고 있다. 이러한 규제들로 인해 후발주자가 보톨리눔 균주를 확보하는 것이 매우 어렵다. 또한 세계적으로 보톨리눔 독소 제제에 관한 전문인력이 매우 희소하다.
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메디톡스가 보톨리눔 균주를 보유할 수 있었던 계기는 국제협약이 제정되기 이전인 1970년대 국내 보톨리눔 독소부분 1인자인 양기환 박사가 위스콘신대학으로부터 국내로 들여왔기 때문이다. 양기환 박사의 수제자인 정현호 대표이사가 카이스트에서 그 기술을 전수받아 현재 상업화하기에 이르렀다.
◆절호의 찬스를 맞다
국내 보톨리눔 독소 제품의 판매단가를 비교해보면 알러간의 보톡스와 보프입센의 디스포트가 비등하고 중국 란주생물제품의 BTXA가 50% 수준이다. 메디톡스의 메디톡신은 약 70% 수준으로 형성돼 있다. 따라서 메디톡신은 가격경쟁력을 무기로 2006년 제품 출시 이후 지속적으로 시장점유율을 확대하며 성장해 왔다. 2006년 시장점유율 8%를 기록한 이후 태평양제약의 영업망과 원가경쟁력을 바탕으로 시장점유율이 2007년 18%, 2008년 26%로 확대되며 보톡스에 이어 2위로 등극했다. 이에 따라 메디톡스의 매출액은 2006년 36억원, 2007년 52억원, 2008년 101억원을 기록하며 고성장을 구가하고 있다.
반면 보톡스와 디스포트, BTXA의 시장점유율은 지속적으로 감소하고 있다. 특히 지난해 말에 알러간과 대웅제약의 보톡스 판매계약이 해지됨에 따라 올해부터는 알러간이 직판을 실시하게 된다. 메디톡스와 태평양제약은 이러한 알러간의 영업공백을 시장재편의 결정적 호기라고 보고 있다. 알러간이 직판전환으로 인해 겪게 될 영업상의 공백을 틈타 영업드라이브를 걸어 시장점유율 확대에 주력할 방침이다. 그렇다면 시장성장분에 시장점유율 증가가 더해지며 또 한번의 도약을 기대할 수 있을 것으로 보인다.
◆기대되는 성장성
보톨리눔 독소는 현재 국내에서는 대부분 미용목적으로 사용되지만 향후에는 선진국처럼 치료목적으로도 다양하게 사용될 전망이다. 미국의 경우 보톨리눔 독소가 사시, 뇌성마비, 근긴장 이상, 전립선 비대증, 긴장성 두통, 안면경련, 성대교정, 다한증, 치질 등의 치료목적으로 사용되고 있다. 따라서 국내에서도 이러한 치료목적용 시장이 커짐에 따라 메디톡스의 성장여지도 늘어날 전망이다.
미국의 케이스를 봐도 임상적응 대상증상이 확대될 때마다 지속적인 성장을 해왔기 때문에 국내에서도 이러한 성장이 기대된다. 또한 보톨리눔 독소 제제의 약효는 비영구적이라 3~6개월마다 계속 재주사가 필요하다는 점에서 수익의 안정성도 돋보인다. 이처럼 성장성이 큰 시장인 만큼 향후 시장진입을 시도하는 경쟁자의 출현이 우려되지만 특유의 진입장벽으로 인해 쉽지 않을 전망이다.
