[머니위크 커버]홍대 해방구/ 홍대상권 창업 포인트
서울 마포구 상수동에 위치한 홍대 상권은 홍익대학교와 지하철 2호선 홍대입구역을 중심으로 발전해왔다. 홍대 상권은 클럽문화와 인디밴드의 공연 장소로 유명한 곳이다. 특히 밤이 되면 '송정네3길' 주변은 클럽과 공연을 즐기려는 젊은이들로 북새통을 이룬다.
젊은이들이 많이 찾는 열정의 장소인 만큼 다양한 패션을 만날 수 있는 상권이기도 하다. 동대문, SPA(생산ㆍ유통 일괄 관리) 의류보다 개성이 강하고 색다른 느낌의 보세의류 점포도 많이 접할 수 있다. 대학교 상권인 만큼 주점이나 바(Bar), 카페 등도 활발하게 운영되고 있다.
◆독특한 특색의 복합 대학가 메가 상권
홍대 상권은 클럽ㆍ공연, 의류, 유흥을 아우르는 복합적인 특징을 가지고 있는 복합 대학가 상권이면서 특색이 강한 상권이라고 할 수 있다. 쇼핑과 유흥을 한 곳에 즐길 수 있어 친구들과 쇼핑을 하고 다른 상권으로 이동하지 않아도 된다는 것은 홍대상권의 강점이다.
유동인구는 홍익대를 다니는 학생뿐 아니라 클럽, 독특한 패션, 유흥을 즐기려는 20대 대학생들과 30대 젊은 직장인들이 주를 이루고 있다. 하지만 골목마다 있는 조용하고 분위기 좋은 레스토랑과 카페를 즐기는 30~40대 부부들도 심심치 않게 찾아 볼 수 있다. 통계청의 주민등록 인구통계(2008.12.31 기준)에 따르면, 홍대 입구 청기와 주유소와 인근 주변은 20~30대 연령층이 전체 유동인구층의 50%를 넘게 차지한다.
홍대상권은 10~20대의 패션 트렌드를 맘껏 표출할 수 있는 문화 창출공간이다. 서울 강남 일대와 함께 클럽문화를 주도하고 있는 곳으로 주말뿐 아니라 평일에도 노래와 춤을 좋아하고 스트레스를 풀려는 젊은이들로 장사진을 이룬다. 특히 매달 마지막주 금요일에 열리는 클럽데이는 강렬한 열정을 담은 젊은이들의 축제로 자리잡았다.
홍대 상권 역시 젊은 소비 계층에 맞는 업종이 주를 이룬다. 일반 대학가 상권과 다르게 다수를 차지하고 있는 업종이 있다면 바로 테크노바다. 타 지역과는 달리 외국인들이 상당수 이용하고 있고, 대학생들의 이용률도 높아 장기적으로 안정적인 상권을 형성할 것으로 보인다.
'걷고 싶은 거리'의 경우 브랜드 의류 및 선물 용품점이나 패스트푸드, 김밥 전문점, 저가 화장품점, 커피전문점 등이 있다. 주점, 호프점 및 대형 피시방 등도 선점할 경우 경쟁력이 있을 것으로 보인다.
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홍대 입구의 미술 입시 학원에 유입되는 10대 수요층도 무시할 수 없으므로 업종 선정시 대상을 명확히 할 필요가 있다. 홍대 상권은 주변에 지하철역 등이 개통돼 접근성이 더 좋아지고 상암 경기장, 신도시 조성 등 상권에 미치는 호재가 많아 상권 활성도는 더욱이 좋아질 것으로 예상된다.
◆고객 충성도 높아 단골 잡기 어렵다
홍대상권은 복합적인 상권인만큼 보세옷 가게, 카페, 주점, 바 등 주요 업종별 매출이 골고루 높은 편이다. 특히 최근에는 젊은 여성층들을 주 고객층으로 하는 와인바가 매출 및 점포수에서 높은 성장세를 보이고 있다. 또 홍대상권을 찾는 고객들은 점포에 대한 충성도가 높아 많은 점포 가운데에서도 2~3개 점포만 주로 이용하는 경우가 많다.
때문에 유동인구가 많은 걷고싶은 거리와 어울림마당길 주변이 아닌 골목골목에 창업할 때는 단골확보가 무엇보다 중요하며, 단골확보 전까지 자리 잡는데 많은 시간이 걸릴 것을 감안해야 한다.
걷고싶은 거리와 어울림마당길에 있는 주점과 바, 음식점들은 유동인구가 많은 만큼 점포 규모가 다른 골목보다 크고 프랜차이즈 점포도 많이 입점해 있다. 때문에 상대적으로 프랜차이즈 창업할 때 위험이 적다는 장점이 있다. 하지만 권리금이 185㎡(56평)당 1억~3억원으로 비싸 큰 부담이 될 수 있다.
홍대 상권은 다른 대학 상권과 비교할 때 단순한 박리다매 업종만으로는 성공하기 힘들다. 이곳은 홍대 대학생뿐만 아니라 주변 직장인들과 젊은이들이 즐겨 찾는 곳으로 깔끔한 인테리어, 질 좋은 서비스, 뛰어난 맛과 고객들을 끌어 모으는 특별한 아이템이 있어야만 성공할 수 있을 것이다.
판매업종과 요식업종으로 나눠 비교하면 전반적으로 대형 의류매장, 귀금속전문매장, 핸드폰 매장 등의 판매업종보다 고깃집, 스파게티 전문점, 일본식덮밥 전문점, 주점 등 요식업종이 업종 분포상 우위에 있고 매출자체도 더 잘 나오는 것으로 분석된다. 과거 문화와 예술로 상징됐던 이곳도 이런 점에서 이제는 여타 대학가들처럼 단순히 먹고 마시고 노는 분위기의 유흥상권으로 변모하는 모습이 확연히 나타나고 있는 것이다.
일반적인 대학가 상권의 최대 단점은 상권발달이 미약해 시험/방학기간을 제외하면 실질적인 점포 운영기간이 6개월 미만이라는 점이다. 이에 반해 홍대 상권은 한지역을 책임지는 거대 상권으로 자리 잡아 특정 학교의 대학생에 구애받지 않고 1년 365일 유동인구가 많다는 장점이 있다. 창업희망자라면 이런 점을 염두에 두면서 신중하게 업종을 선택하고 특히 매장의 입지조건을 차분히 검토해 보아야 한다.
장경철 한국창업부동산정보원 이사는 “홍대입구 상권은 고객들의 충성도와 재 방문횟수가 다른 상권의 점포보다 높아 경기를 안타는 장점이 있지만 창업초기에 고객유치 부분에서 많은 어려움을 겪을 수도 있다”며 “창업할 때 고객유치를 위한 쿠폰, 할인 등의 다양한 이벤트를 통해 단골확보를 하는데 주력해야 한다”고 조언했다.
◆점포 인수 시 체크 포인트
1.대상점포 기준 500m 이내 상권지도를 그려라.
2.상권 내 업종분포 조사를 통해 경쟁력 파악하라.
3.배후인구 및 유동인구의 특성을 파악하라.
4.대상 상권변화(개발ㆍ전망)를 예측하라.
5.주변업소와의 경쟁구도에 어려움은 없겠는가.
6.주방기기 및 시설에는 하자가 없는지 확인하라.
7.주변에 대형점포가 들어설 가망은 없는지 알아보라.
8.기존점포의 매출액과 순이익은 어느 정도였는가.
9.상권을 세분화해 점포조사 및 임대 시세를 파악하라.
10.대상점포에 창업 시 투자대비 수익성을 파악하라.