삼성證 '거액자산 관리' 여성비율 33%…자산 전체비율보다 훨씬 높아
신흥부자의 등장으로 거액자산가의 층이 확대되면서 최근 여성PB(프라이빗뱅커)를 더 선호하는 거액자산가들이 늘고 있다.
여성 PB는 고객에게 더 친밀하게 다가설 수 있는 장점이 있어 고객이 원하는 맞춤형 포트폴리오를 구성하는데 유리하기 때문이다. 또 남성 PB에 비해 좀더 안정적인 자산관리를 하는 경향이 있어 거액자산가들의 성향과도 잘 맞는다.
◇여성PB는 현재 20~30%정도=삼성증권의 PB는 총 706명이다. 이중 여성 PB는 156명으로 22%정도. 이중 3000억원 이상의 자산을 관리하는 PB는 총 20명이며, 이중 33%가 여성이다. 삼성증권 한 관계자는 "여성 지원자가 갈수록 늘고 있는 추세이며, 솔직히 자산관리 능력도 남성에 비해 탁월하다"고 귀뜸했다.
한국투자증권의 경우 여성 PB 비율은 36%정도다. 신언경 한국투자증권 PB전략 팀장은 "최근 여성 PB들의 증가추세는 분명하다"며 "10여년전 여성 직원 대부분이 창구 업무를 했던 것에 비해 현재는 영업 직원의 50%가 여성으로 바뀌었을 정도로 영업 비중이 높아졌다"고 밝혔다.
신 팀장은 "여성 PB의 장점은 남성에 비해 여성 특유의 섬세함으로 포트폴리오를 다양하게 구성할 수 있다는 점"이라며 "남성 PB보다 친밀한 관계 형성이 용이하고 인간적인 관계를 통해 장기간 거래할 수 있어 40~50대 여성 고객이나 70대 노년층이 여성PB를 선호한다"고 말했다.
하지만 높은 수익을 선호하는 50대 남성고객의 경우에는 남성특유의 분석적인 성향이나 과감한 결단력이 있는 남성 PB를 더 선호한다고 덧붙였다.
◇강남 여성 큰손도 여성PB 선호=강남지역에는 여성 큰손들이 부쩍 늘었다. 동양종합금융증권 강남대로지점의 우선진 지점장은 "10년전과 비교해볼 때 고객의 선호도는 물론 고객층도 크게 달라졌다"며 "지금 70%의 고객이 여성 큰손들"이라고 밝혔다.
1997년 우 지점장의 고객은 90% 이상이 남성이었다. 이들은 직급 높은 남성 PB를 선호하는 경향이 강했다. 하지만 지금은 남성보다는 섬세하고 리스크관리에 강한 여성PB의 인기가 높아졌다.
우 지점장은 "강남이라는 지역적 특성 때문인지 가계 자산운영의 의사결정권이 점점 여성에게 넘어가고 있다"며 "여성 고객의 수뿐 아니라 맡기는 자산도 크게 증가하고 있다"고 밝혔다.
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최근 늘고 있는 여성 큰손들은 부동산투자나 토지보상 등을 통해 신흥부자가 된 경우이거나, 남편이 연로해지면서 경제권을 넘겨 받은 부인들이다. 또 중소기업 CEO가 부인에게 가계 자산운용을 맡기는 사례도 증가하고 있다.
