유통발(發) 초저가 전략이 대한민국 쇼핑 트렌드를 바꾸고 있다. 하루가 멀다하고 새로운 파격 할인 상품이 나오는가 하면, 기존의 ‘초저가’라는 추상적인 단어에서 이제는 ‘반값’이라는 구체화된 할인 폭을 제시하는 용어까지 등장했다. ‘반값 아파트’가 부동산시장을 들썩이게 만들고 정치권에서는 ‘반값 등록금’이 주요 공약으로 둔갑했다. 증권사들은 앞다퉈 수수료 저가 경쟁에 돌입했고 다수의 소비재 기업들은 ‘반값 마케팅’을 주요한 사업전략으로 삼고 있다. ‘싼 게 비지떡’이라는 의문(?) 속에서도 여전히 ‘반값 상품’들은 잘 팔리는 묘한 상황이다. ‘반값’에 길들여지고 있는 2011년 11월의 대한민국, 그 생활 속으로 가 들어가 봤다.
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최근 몇년간 대한민국 사회는 '반값'에 열광(?)하고 있다. '반값 아파트'와 '통큰 통닭'에 이어 최근에는 '반값 등록금'과 '반값 TV' '반값 휴대폰'까지 온통 반값 논쟁이 벌어지고 있다. 반값 아파트와 반값 등록금은 정치인들의 표퓰리즘 차원에서 논쟁이 시작됐고 통큰 통닭, 반값 TV는 마케팅의 한 방법으로 시작돼 '미끼 상품' 논란이 일기도 했다. 즉 시장에서 수요와 공급에 의해 가격이 결정된다는 경제학적 이론이 배제된 경제였던 것이다. 그렇다면 이러한 반값 논쟁에 대해 경제학자들은 어떻게 생각하고 있을까. 박창균 중앙대학교 경영학부 교수를 만나 정치적·사회적인 시각을 최대한 배제한 채 경제학적인 시각에서 반값 마케팅을 들여다봤다. 사진=류승희 기자 - 대형 할인마트의 저가 '미끼 상품'에 대해 문제를 제기하는 사람들이 있다. ▶미끼상품은 처음부터 한정판이라는 것을 알리고 시작한다. 미끼상품은 다른 상품을 팔기 위한 마케팅의 한 방법이지 속임수가 아니다. 대표적인 것이 치
'반값상품 전성시대' 속에서도 이에 굴하지 않는 업종이 있다. 바로 식품업계다. 식품업계는 유기농 제품을 선보이거나 몸에 좋은 다양한 성분을 첨가한 프리미엄 브랜드를 내놓고 일반 상품과 차별화를 꾀하는 추세가 강하다. 먹거리인 만큼 저가 전략보다는 '재료 하나하나에 신경썼다'는 것을 강조하며 안심하고 먹을 수 있도록 브랜드 전략을 펴는 것이다. 특히 공산 식품에서 이런 경향이 두드러진다. 이러한 프리미엄 상품은 장류부터 라면, 햄류 등에 대거 포진해 있다. 하지만 식품회사들은 '프리미엄'이란 용어를 전면에 내세우지는 않는다. 소비자와 친숙해야 할 자사의 브랜드가 소비자에게 반감을 줄 수도 있기 때문이다. 사진=류승희 기자 ◆커피믹스, 프리미엄 경쟁도 '치열' 커피 시장에서는 업계 1위의 동서식품이 다양한 상품을 선보이고 있다. 동서식품의 커피 중 가장 높은 매출을 점하는 것은 역시 '모카골드'다. 동서식품은 '잘 팔리는' 모카골드나 오리지널 외에도 '아라비카 100', '웰빙 1
'싼 게 비지떡'이란 속담은 요즘 패션업계에서는 통하지 않는다. 옷감의 소재부터 디자인까지 최고의 품질로 승부하는 백화점 명품의류를 손에 넣으려면 비싼값을 치러야 했지만 최근 부담 없는 가격에 좋은 소재와 디자인을 차용한 SPA브랜드의 의류가 등장, 인기를 끌고 있어서다. SPA브랜드들이 국내에 본격적으로 도입되기 시작한 것은 2007년 무렵. 이후 4~5년이 지나는 동안 국내에서 SPA브랜드의 파워는 날이 갈수록 거세지고 있다. 식을 줄 모르는 SPA열풍의 현장을 찾아 그 배경을 짚어봤다. 사진=류승희 기자 ◆바구니 한가득…하루 매출 20억 'Specialty retailer of Private label Apparel'의 약자인 SPA는 기획부터 디자인, 생산, 제조, 유통, 판매까지 전 과정을 한 회사에서 해결하는 의류 브랜드를 말한다. 따라서 '다품종 소량생산'이 가능한 점이 특징이다. 패션 트렌드를 예측해 옷을 디자인하고 미리 생산해 놓는 기존의 시스템과 달리 SPA브랜
0.015%. 이 수치는 한동안 주식거래 최저 수수료율로 통했다. 증권업계 수익을 위한 상징적인 의미도 있었다. 0.015% 수수료율을 처음 적용한 증권사는 광고에서 '업계 최저 수수료'를 강조하며 고객을 끌었다. 그런데 올해부터 0.015%는 '최저'의 의미를 잃었다. 증권사들이 수수료 저가경쟁에 뛰어들면서 현재 0.011%까지 낮아졌기 때문이다. 최근에는 금융당국의 수수료 인하 유도 방침에 따라 많은 증권사들이 한시적으로 수수료 할인 혜택을 제공하고 있다. 자의에 의해서든 타의에 의해서든 유통업계에 불고 있는 저가 및 반값 열풍과 맞물려 증권사들의 수수료 저가 경쟁도 열기가 뜨겁다. 비록 증권사가 한시적으로 제공하는 수수료 인하 혜택이 '새발의 피'라는 부정적인 시각도 있지만, 어쨌든 고객 입장에서는 증권사들의 저가 경쟁이 반가울 수밖에 없다. ◆0.011% 최저 수수료 경쟁 현재 주식 거래 최저 수수료율을 적용하는 곳은 한화증권이다. 한화증권은 지난 7월부터 제휴은행계좌 브
11월 초 공급된 서초 보금자리주택의 토지임대부는 반의 반값까지 거론됐다. 토지를 40년간 임대하면서 임대료를 지불하는 방식으로 전용 59㎡전용의 분양가는 1억4480만원, 84㎡이 2억460만원이다. 주변시세가 6억5000만원 가량임을 감안하면 불과 3분의 1 가격이다. 토지임대부 주택은 건축물을 분양받는 대신 토지 비용은 임대를 받는 방식이다. 전용 84㎡의 경우 매달 40만원 정도의 토지임대비용을 내야한다. 월세를 전세 개념으로 환산하면 반값 수준이다. 주변시세보다 월등히 낮은 가격에 청약자가 몰렸다. 53가구를 모집하는 신혼부부특별청약에 373명이 청약을 신청하는 등 특별공급 포함 전체 358가구 모집에 2468명이 몰려 평균 6.89대 1의 경쟁률을 기록했다. 강남서초 보금자리주택 일반공급 본청약. 부동산 가격 하락이 지속되고 있는 가운데 아파트 시장에서 공공이 분양하는 보금자리주택의 인기는 끊이지 않고 있다. 원동력은 가격이다. 주택 수요가 많은 강남권에 주변 시세보다 저
'반값' 상품 전성시대다. 소셜 커머스에서 시작된 기업들의 저가 마케팅 열기가 온라인을 넘어 오프라인 마켓으로 빠르게 확산되고 있다. 대형마트만 해도 '반값 기획상품' 앞에서 줄을 서는 소비자들의 모습이 더 이상 놀랍게 느껴지지 않는다. 온라인 쇼핑몰의 전유물처럼 여겨지던 저가 마케팅의 전술을 오프라인 업체들까지 '채택'하고 나선 셈이다. 무엇보다 반값 상품의 인기가 날로 커지는 것과 맞물려 해당 품목의 종류도 갈수록 다양해지고 있다는 점이 눈에 띈다. 쇠고기, 커피 등의 먹거리는 물론 골프채, 노트북 등 고가의 품목으로 확대되는 형국이다. 농협 하나로마트에선 한우 불고기와 국거리를 100g당 1690원에 판매한 '반값 쇠고기'가 등장했고 홈플러스와 롯데마트 등 대형 할인마트는 시중가의 절반도 안되는 '30만원대 골프채'가 선을 보였다. ◆대형마트 주도 속 온라인몰, 편의점까지 '가세' 가격파괴의 진원지로 꼽히는 온라인몰의 반값 마케팅 열기는 오히려 더 뜨겁다. G마켓에선 다시마와
