美·국내 할인행사 확대…삼성 라이온즈 우승 추가 판촉 주목
中 TCL 추격에 경쟁 심화…삼성 적자 축소·LG 흑자 유지 관건
삼성전자와 LG전자가 연말을 앞두고 대규모 할인전에 돌입한다. 일단 판매량 확대를 실질적인 수익성 개선으로 연결시킬 수 있을지 주목된다. 특히 중국 브랜드의 프리미엄 시장 추격이 거세진 가운데 판촉비 부담을 감내하면서 어느 정도로 마진율을 끌어올릴 수 있을지에 성패가 달렸다.
9일 관련업계에 따르면 삼성전자(189,900원 ▲1,200 +0.64%)와 LG전자(134,700원 ▼3,900 -2.81%)는 미국 블랙프라이데이를 앞두고 주요 유통업체를 통해 TV와 생활가전 할인행사를 진행한다. 실제로 삼성전자 65인치 S90H OLED(유기발광다이오드) TV는 48% 할인된 1398달러(약 188만원), LG전자 65인치 C6 OLED TV는 50% 할인된 1350달러(약 181만원)에 판매되고 있다.
국내 시장에서도 연말 판촉전이 확대되고 있다. 양사는 정부 주도 '코리아 그랜드 페스티벌'과 연계해 이달 말까지 주요 가전 구매 혜택을 제공한다. 삼성전자는 TV와 냉장고, 세탁기 등 가전 11개 품목과 모바일·IT(정보기술) 제품 5개 품목을 할인 판매하며 LG전자는 다품목 구매·구독 고객에게 최대 700만원 상당의 혜택을 제공한다.
연말 할인 열기에 더해 삼성 라이온즈가 12년 만에 한국시리즈 정상에 오르면서 스포츠 마케팅을 통한 추가 판촉 가능성에도 관심이 쏠린다. 삼성전자는 2014년 우승 당시에도 '1111 대축제' 등 대규모 할인행사를 진행한 바 있어 올해 역시 우승 기념 추가 프로모션을 운영할 가능성이 높다.
중국 업체들의 추격도 삼성과 LG의 국내외 판촉 확대 배경 중 하나로 꼽힌다. 시장조사업체 트렌드포스에 따르면 올해 상반기 글로벌 TV 출하량은 삼성전자가 1760만대로 전년 동기 대비 6.3% 증가했다. TCL은 같은 기간 7.1% 늘어난 1508만대를 기록하며 상위 4개 브랜드 중 가장 높은 증가율을 보였다. 하이센스는 1423만대(3.0% 증가), LG전자는 1130만대(3.9% 증가)를 기록했다.
TCL은 실적에서도 프리미엄 제품 확대 효과를 입증하고 있다. 올 3분기 누적 매출(잠정)이 전년 동기 대비 최대 18% 증가할 것으로 예상된다. 앞서 상반기에는 TV 사업 매출총이익률이 3.4%포인트 상승한 19.3%를 기록하기도 했다. TCL이 출하량을 늘리는 동시에 수익성도 개선하면서 삼성·LG를 압박하는 모습이다.
경쟁이 심화되면서 삼성전자와 LG전자의 연말 수익성 관리도 중요해지고 있다. 삼성전자 영상디스플레이(VD)·생활가전(DA) 사업부는 2000억원의 영업손실을 낸 반면 LG전자 TV와 가전을 담당하는 MS사업본부와 HS사업본부는 4059억원의 영업이익을 올렸다. 삼성전자의 적자 축소와 LG전자의 흑자 기조 유지가 연말 성수기의 과제로 떠오르고 있는 이유다.
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다만 할인행사가 재고 소진과 매출 확대에 도움이 되더라도 판매 증가가 곧바로 이익 개선으로 이어지는 것은 아니라는 점이 업계의 고민이다. 부품 원가와 판촉비 부담이 수익성에 영향을 미치는데다 유통업체의 할인율이 제조사의 실제 비용 부담과 일치하지도 않기 때문이다. 결국 연말 성수기 실적은 프리미엄 제품 판매 비중과 판촉비 관리 능력에 따라 갈릴 전망이다.
업계 관계자는 "재고 소진과 매출 확대는 가능하겠지만, 중국의 프리미엄 가격 공세와 판촉비 부담 탓에 실질적인 이익 개선은 제한적일 수 있다"며 "결국 외형 성장이 아닌 프리미엄 마진율 방어에 승부가 달렸다"고 말했다.
