아이빔테크놀로지(2,430원 ▼35 -1.42%)가 자체 개발한 생체현미경(Intravital Microscopy)의 글로벌 공급에 속도를 낸다. 올해 다수 공급계약을 체결하며 글로벌 시장에서 기술 경쟁력을 뽐냈다. 올해부터 본격적인 실적 성장을 시작하겠단 목표다.
아이빔테크놀로지는 미국과 유럽, 아시아를 넘어 동남아 등으로 해외 공략 지역을 확장하는 데 집중하고 있다고 12일 밝혔다. 올해 베트남과 인도네시아에서 신규 대리점 계약을 체결하는 등 동남아 시장 거점을 확보했다.
아이빔테크놀로지는 생체 내부의 미세환경과 세포의 움직임을 실시간으로 관찰할 수 있는 생체현미경을 개발했다. 신약 연구 과정에서 동물을 대상으로 의약품의 전달 효율과 유효성을 평가하는 데 사용할 수 있다. 생체현미경 판매뿐 아니라 신약 개발 전임상 단계에서 필수적인 고도화된 연구 분석 서비스를 제공한다.
특히 최근 국내외에서 아이빔테크놀로지의 생체현미경에 대한 브랜드 인지도가 높아지면서 공급 주문이 빠르게 늘고 있다. 지난 9월엔 미국 국립보건원(NIH) 산하 국립환경보건과학연구소(NIEHS)와 예일대학교(Yale University)에 잇따라 생체현미경을 공급하면서 업계의 주목을 받았다. 이를 통해 미국 공공보건 연구 생태계에서 아이빔테크놀로지 생체현미경의 신뢰도를 인정받았단 의미가 크단 설명이다.
아이빔테크놀로지는 올해 다수 공급계약을 토대로 실적 향상에 나서고 있다. 올해 3분기 누적 매출액은 44억원으로 전년 동기 대비 74.5% 늘었다. 3분기 누적 영업손실은 28억원으로 전년 동기 대비 적자 규모가 줄었다.
아이빔테크놀로지는 또 올해 하반기부터 생체현미경 솔루션을 활용한 CRO(임상시험대행) 사업을 본격화하며 성장동력을 추가했다. 자체적으로 장비를 도입하기 어려운 바이오텍(바이오기술기업)이나 대학 연구소 등을 대상으로 신약 후보물질의 검증과 기초의학 연구를 대행하는 서비스다.
아이빔테크놀로지는 최근 글로벌 시장에서 항체·약물접합체(ADC)와 유전자치료제 등 차세대 모달리티(치료접근법)에 대한 연구가 활발해지면서 생체 안 세포의 움직임을 추적하고 확인할 수 있는 아이빔테크놀로지 솔루션에 관심이 커졌다고 설명했다.
아이빔테크놀로지 관계자는 "아이빔테크놀로지의 생체현미경에 대한 해외 시장 인지도가 높아진 데다 주요 고객 기반이 확대되고 영업력을 강화하면서 최근 고객 주문이 늘고 있다"며 "특히 최근 미국 국립보건원과 예일대와 거래를 시작하면서 글로벌 시장에서 다시 한번 경쟁력을 검증받은 측면도 있다"고 말했다.
독자들의 PICK
지금 6,801명 읽는 중
또 "주요 고객사와 장비 개별 공급을 넘어 대량 수주 계약을 늘리기 위해 준비하고 있고, 해외 대리점 영업망도 꾸준히 확장하고 있다"며 "앞으로 본격적으로 실적 성장에 나설 계획으로, 우선 내년 손익분기점(BEP)을 맞출 수 있게 노력하겠다"고 말했다.
