"좋은 제품만으론 부족하다"…글로벌 브랜드의 한국 안착 돕는 '티지스솔루션'

"아무리 뛰어난 제품이라도 한국 시장과 브랜드를 정확히 이해해야 성공할 수 있습니다."

장인철 티지스솔루션 대표는 인터뷰 내내 단순한 제품 수입을 넘어 '시장 이해'와 '유통 전략'의 중요성을 강조했다. 해외에서 경쟁력을 인정받은 브랜드라도 국내 소비자와 유통 환경에 맞춘 전략이 뒷받침되지 않으면 시장에 안착하기 어렵다는 설명이다.

올해 출범한 티지스솔루션(TGs Solution)은 글로벌 브랜드 소싱부터 국내 유통, 마케팅, 브랜드 운영까지 전 과정을 지원하는 브랜드 솔루션 기업이다. 회사명은 'Total Goods Solution'에서 따왔다. 장 대표를 비롯한 창업 멤버는 코스모앤컴퍼니와 다이슨코리아 등에서 글로벌 브랜드의 국내 사업을 담당하며 유통망 구축과 판매 전략 수립, 브랜드 운영 전반을 경험했다. 두 사람이 쌓은 유통 경력은 20년이 넘는다.

장 대표는 창업 배경에 대해 "좋은 제품인데도 한국 시장의 특성을 제대로 이해하지 못해 성장 기회를 놓치는 브랜드를 많이 봤다"며 "경쟁력 있는 브랜드를 직접 발굴해 국내 시장에 성공적으로 안착시키는 역할을 해보고 싶었다"고 말했다.

그는 회사를 농담처럼 '심부름센터'에 비유했다. 해외 브랜드의 국내 진출 과정에서 제품 소싱과 인증, 유통망 구축, 마케팅, 브랜드 운영 등 전 과정을 지원한다는 의미다.

장 대표는 "우리는 단순히 제품을 수입·판매하는 회사가 아니라 브랜드가 한국 시장에 안착할 수 있도록 함께 전략을 설계하는 파트너"라며 "브랜드마다 성장 방식이 다른 만큼 어떤 채널에서 시작하고 어떤 전략으로 접근할지 함께 고민한다"고 말했다.

티지스솔루션의 경쟁력은 다양한 유통 채널에 대한 이해와 브랜드 운영 경험이다. 롯데·현대·신세계·AK·갤러리아 등 주요 백화점과 하이마트, 이마트 등 대형 유통채널에서 쌓은 경험을 바탕으로 브랜드 특성에 맞는 유통 전략을 제안한다.

이 같은 역량은 최근 국내 독점 유통을 맡은 이탈리아 친환경 브랜드 바이테시(VITESY)에서도 이어졌다. 장 대표는 2024년 독일 베를린에서 열린 국제가전박람회(IFA)에서 바이테시를 처음 만났다. 이후 논의를 거쳐 지난해 말 한국 독점 계약을 체결했고, 최근 바이테시의 대표 제품인 '쉘피2(Shelfy2)'를 국내에 정식 출시했다.

쉘피2는 광촉매 기술로 냉장고 내부 공기를 순환시켜 박테리아를 97.5% 줄이고, 식재료 보관 기간을 최대 12일까지 연장하는 스마트 냉장고 청정기다. 단순 탈취 기능을 넘어 식재료 보관 환경 개선에 초점을 맞춘 제품으로, 냉장고 위생 관리라는 새로운 생활가전 영역을 겨냥한다.

장 대표는 "공기청정기나 건강기능식품에는 기꺼이 비용을 투자하면서도, 정작 음식이 들어가는 냉장고 위생에는 무감각한 경우가 많다"며 "냉장고 역시 적극적으로 건강을 관리해야 하는 공간이라는 새로운 관점을 제시하고 싶다"고 강조했다.

티지스솔루션은 올 하반기 독일 IFA와 중국 캔톤페어 등에 참가해 신규 브랜드 발굴에 나설 계획이다. 바이테시의 국내 시장 안착을 지원하는 한편, 컴프레스포트의 온라인 채널 판권 확보 등을 발판으로 가전·스포츠·라이프스타일 분야까지 글로벌 브랜드 포트폴리오를 확대하며 국내 시장과 해외 브랜드를 잇는 교두보를 마련한다는 전략이다.

장 대표는 "브랜드와의 관계에서 가장 중요한 것은 결국 신뢰"라며 "단순히 좋은 제품을 소개하는 데 그치지 않고, 브랜드가 한국 시장에서 지속적으로 성장할 수 있도록 함께하는 파트너가 되는 것이 티지스솔루션의 목표"라고 말했다.