머니투데이

지난 2003년 3월. 재계와 은행업계를 동반 위기에 몰아넣은 초대형 사건이 터졌다. SK글로벌(현 SK네트웍스)의 분식회계 사태다. SK그룹은 창립 사상 최대 위기를 맞았다. 주요 은행들로 구성된 채권단도 대규모 손실 위험에 처했다. 특히 주채권은행인 하나은행의 타격이 컸다. 대손충당금만 총자산의 1%에 해당하는 8291억원을 쌓아야 했다. 채권은행들 사이에선 SK를 포기하자는 말도 나왔다고 한다. 그러나 당시 하나은행장이었던 김승유 하나금융지주 회장의 생각은 달랐다. "SK그룹은 정유와 통신 등 기간산업을 거느린 회사다. 기업개선작업(워크아웃)을 통해 살리는 게 국익에도 도움이 된다". 김 회장이 직접 채권단 설득 작업에 나섰다. 하나은행부터 주채권은행의 정보독점 지위를 과감히 내려놨다. 현금채권매입(CBO. Cash-Buy Out)이라는 구조조정 선진기법도 처음으로 도입했다. 기업구조조정촉진법 적용 대상이 아닌 29개 외국 채권금융기관도 마침내 설득해 냈다. SK네트웍스는 워크

기업금융의 본질이 뭘까. 임창섭 하나금융지주 기업금융부문장(부회장. 사진)은 "지속성장 가능한 사회적 기업을 발굴하고 기업의 가치를 제고시키는 것"이라고 말한다. 은행이 단순한 '대부자'(Lender)가 아닌 기업의 핵심 가치를 공유하는 '동반자'(Partner)가 돼야 한다는 것이다. 흔히 말하는 '상생' '공생'도 은행과 기업의 끈끈한 신뢰 관계가 전제돼야 한다는 게 임 부회장의 생각이다. 지난 28일 임 부회장을 만나 금융의 실물 지원과 은행과 기업의 '동반성장'에 대해 얘기를 들어봤다. - '기업금융'의 본질이 무엇이라고 생각하시나요. ▶ 지속성장 가능한 사회적 기업을 발굴하고 기업의 가치를 제고시키기 위한 '솔루션 프로바이더'라고 봅니다. 금융회사와 기업은 한 배를 탄 동지입니다. 따라서 일시적인 트랜젝션(transaction. 거래) 관계에 머물러서는 안 됩니다. 단순히 자금을 조달해 주는 '대부자'가 아닌 '동반자'로서 은행이 역할을 해줘야 합니다. - 경제 환경이 변하

"2008년 글로벌 금융위기 때 하나은행의 여신 지원과 환헤지 조언 덕에 '위기'를 '기회'로 만들 수 있었습니다." 경기도 시화공단에 위치한 (주)대창. 1974년 설립된 이 회사는 반도체, 전기 전자부품, 자동차, 선박, 산업용 기계류 등의 소재로 쓰이는 황동 소재와 동양극(Copper Anode)을 전문으로 만드는 중견기업이다. 연산 생산능력 15만톤 규모로 국내 황동봉(황동으로 만든 봉) 업계 1위다. 국내 시장 점유율은 60%를 넘는다. 수출과 내수 비중이 6대4에 달할 정도로 글로벌 경쟁력도 갖췄다. 전세계 업계 순위론 3위다. 이런 탄탄한 경쟁력을 바탕으로 외환위기도 슬기롭게 극복한 회사지만 금융위기가 터진 2008년은 떠올리기 싫은 고난의 연속이었다. 원자재 가격이 급락해 손실이 커졌다. 더 큰 악재는 환율 폭등이었다. 파생금융상품인 키코(KIKO)에 들었던 대창에 막대한 손실을 안겨줬다. 37년간 대창을 일궈 온 조시영(66) (주)대창 대표이사 회장(사진)은 "회사

"중소기업의 든든한 후원자". 하나은행이 추구하는 중소기업 금융의 '모토'다. 하나은행은 중소기업 고객을 위한 커뮤니티 제공과 맞춤형 금융상품 지원을 통해 '상생'을 실천하고 있다. 성장 잠재력이 큰 유망 중소기업을 지원하고 여기서 발생하는 수익으로 은행의 외형과 내실을 다지는 선순환 모델이다. 한 마디로 은행과 중소기업의 '동반성장'이 목표다. 지난 2001년. 하나은행에 중소기업 고객들을 위한 커뮤니티가 만들어졌다. '윈-윈클럽(Win-Win Club)이란 이름의 모임이다. 400여 개 우수 거래 중소기업 최고경영자(CEO)가 참여했다. 상대적으로 '동반성장'이란 개념이 흐릿한 시절이었다. 당시 은행업계에선 기업고객 잡기 경쟁이 더없이 뜨거웠다. 은행 내부에서 우량 중소기업에 경영 컨설팅을 제공하고 '정보 공유'의 장을 만들어 주자는 아이디어가 나왔다. 말 그대로 은행은 충성도 높은 거래기업을 장기 고객으로 붙잡아두고 기업은 경영에 필요한 정보와 금융지원을 얻는 '윈윈' 제도였

'기업금융의 최강자'. 우리은행을 이르는 말이다. 우리은행 하면 먼저 떠오르는 단어가 바로 '기업'이다. 국내 은행 중 가장 많은 거래기업과 기업금융 전문가 인력을 보유하고 있어서다. 국내 유수의 대기업과 공공기관의 40%가 우리은행 거래고객이다. 가계 등 리테일(소매금융) 비중이 절반 안팎인 경쟁 은행들과 고객 분포도가 확연히 다르다. 전제 대출 자산의 60% 이상이 중소기업과 대기업 등 기업대출이다. 가계대출 비중은 40% 수준에 불과하다. 우리은행 내부에서도 주저없이 '기업금융'을 최대 강점으로 꼽는다. 최근 사석에서 만난 이순우 우리은행장은 "우리은행은 경쟁은행을 압도하는 글로벌 대기업 네트워크와 기업금융 노하우, 우수한 인력풀을 갖추고 있다"며 "메이저 토종은행으로서 제대로 된 기업금융을 하는 게 가장 큰 목표"라고 말했다. 이 행장은 취임한 지 반 년이 넘은 요즘도 발품을 팔아 대기업은 물론 지방 중소기업을 쉬지 않고 찾아다닌다. 기업고객들의 현장의 목소리를 직접 듣기

이순우 우리은행장은 올 초 취임 후 '고객제일, 현장경영'을 경영 방침으로 내세웠다. 책상에 앉아 있지 말고 직접 경제 현장에 나가 고객들과 부대끼란 얘기다. 이 행장 본인도 취임 후 줄곧 서울과 지방을 오가며 우량 기업들을 찾아다닌다. 지금 거래하는 기업의 금융 애로 사항을 청취하고 아직 거래관계를 트지 못한 기업은 '상생'의 동반자로 삼기 위해서다. 국내 은행 중 기업금융의 역사와 전통이 가장 오래된 만큼 우리은행 기업상품과 금융제도는 시중은행 중 으뜸이다. 정부가 주인인 은행이다 보니 핵심 역점 과제인 은행과 기업, 대기업과 중소기업의 '동반성장' '상생협력' 정책에도 적극 부응한다. 우리은행은 충성도 높은 기업고객을 대기업과 중소기업으로 나눠 관리한다. 우수 대기업 최고경영자(CEO) 모임은 '우리다이아몬드클럽', 중소기업 CEO 모임인 우리비즈니스클럽이다. 특히 우리비즈니스클럽과 우리은행 파트너기업엔 4000개 이상의 중소기업이 참여하고 있다. 기업 CEO들은 모임을 통해

서울 중구 회현동 우리은행 본점 앞엔 '표지석'이 하나 있다. 1945년 10월 이 자리에서 창업한 노루페인트(옛 대한오브세트잉크)가 우리은행의 배려로 설치한 지석이다. 지석에는 '노루페인트 창업터'란 글이 선명히 새겨져 있다. 지난 해 12월 표지석 설치와 제막식 기념행사엔 한영재 노루그룹 회장과 안경수 노루페인트 회장 등 그룹 최고 경영진들이 모두 참석했다. 당시 수석 부행장이던 이순우 우리은행장과 행장이던 이종휘 신용회복위원장도 자리를 함께했다. 기념행사에 앞서 한 회장은 우리은행과 동행한 66년 역사를 회상하고 감사패를 전달했다. 우리은행 관계자는 "노루그룹은 창립 때부터 지금까지 우리은행과 동반성장한 기업"이라며 "은행은 인수합병 등의 과정에서 변화를 많이 겪었지만 노루페인트는 66년 간 단 한 번도 기업 고객 리스트에서 빠진 적이 없다"고 말했다. 우리은행이 회현동에 본사를 두게 된 것도 노루그룹과의 깊은 인연 때문이라고 한다. 노루페인트(옛 대한잉크)는 광복과 함께 설

76만8000개. 우리은행과 거래하는 중소기업 숫자다. 우리은행은 전체 원화대출의 42.6%를 중소기업 대출로 운용한다. 우리은행이 중소기업의 '든든한 후원자'란 평가를 받는 이유다. 김장학 우리은행 중소기업고객본부 부행장은 "은행의 가장 큰 역할은 실물 기업을 지원하는 것"이라며 "상생, 공생, 동반성장을 위해 미래 성장동력 산업군과 정부 정책 전략적 육성 산업군을 중심으로 선제적으로 금융지원에 나서겠다"고 말했다. 다음은 김 부행장과의 일문일답. - 중소기업 담당 임원으로서 현장을 많이 다니실 텐데요. ▶ 현장을 다니다 보면 우리 중소기업들의 기술력을 보고 깜짝깜짝 놀랄 때가 많습니다. 우리나라의 미래가 밝다는 생각도 하게 됩니다. 그러려면 금융이 효과적으로 실물을 지원해야 합니다. 기업 최고경영자(CEO)들과 만나 금융 애로나 지원 방향에 대한 얘기를 듣고 제도와 상품에 반영하려고 고민을 많이 하고 있습니다. 우리은행 비즈니스클럽에 가입된 1800개 중소기업과 2100개 파트

"돈을 못 구해 힘들었는데 오히려 먼저 찾아와 빌려준다니 너무 고마웠습니다" 지난 1996년 절삭공구 제조업체 와이지-원의 송호근 대표(59)는 한 경제단체 행사에 갔다가 나오던 길이었다. 누군가 따라 나와 송 대표를 불렀다. 홍경석 당시 수출입은행(수은) 인천사무소장 이었다. 홍 소장은 "수출실적으로 대출받을 수 있는 상품이 있는데 왜 안 쓰느냐"고 물었다. 그때만 해도 중소기업은 시중은행에서 담보 없이 대출받기가 어려웠다. 송 대표는 수은의 중소기업 지원 프로그램을 알게 됐다. 이미 40개국에 수출하고 있었지만 중소기업이라는 이유로 자금마련에 어려움을 겪던 처지였다. 와이지-원은 수은으로부터 30억원을 받아 수출물량을 맞췄다. 매출 237억원의 한 중소기업과 수출입은행의 인연은 그렇게 시작됐다. ◇IMF, 리먼사태…위기 때마다 빛난 '짝꿍의 의리'=한번 맺은 인연은 끈끈하게 이어졌다. 첫 거래 후 이듬해인 1997년 국제통화기금(IMF) 외환위기가 불어 닥쳤다. 탄탄한 기술력으로

수출입은행 인천지점은 수출 중견 중소기업 지원의 최전선에 서 있다. 인천 부평, 남동공단은 물론 안산 반월, 시화공단 등 수도권 핵심 공단 지역이 모두 담당구역이다. 김성철 인천지점장(사진)은 "거래 중인 지역 기업만 160개에 달한다"고 밝혔다. 중국, 베트남, 폴란드, 남미 등에 있는 이들 기업의 해외 현지법인까지 합치면 200개에 달한다. 절삭공구 분야에서 세계 정상에 오른 와이지-원은 그 중 대표적 우량업체다. 김 지점장은 "솔직히 와이지-원 같이 탄탄한 회사는 우리 지원 없이도 자립하는데 문제가 없다"고 말했다. 수은이 중견 중소기업을 지원하는 목표가 단순히 자립을 도와주는 차원이 아니라는 의미다. 김 지점장은 "우리는 경쟁력 있는 기업을 종합적으로 지원해 글로벌 1등 기업을 만들려는 것"이라고 강조했다. 지원 프로그램의 특징은 '맞춤형 패키지 금융'이다. 일회성 지원이 아닌 기업의 성장 단계에 따른 전 방위 지원을 펼친다. 김 지점장은 지난해 7월 인천으로 발령받아 부임한

수출입은행의 대표적 '대기업 짝꿍'으로는 두산중공업이 있다. 대규모 발전 프로젝트의 수주 고비마다 호흡을 맞춰 성공을 거뒀다. 국제통화기금(IMF) 외환위기 속에서 파푸아뉴기니 발전 사업을 수주할 때는 수은조차 자금경색에 시달렸지만 신속히 투자지원을 결정했다. 이를 바탕으로 이후 지난 99년 가동을 개시한 발전소는 파푸아뉴기니 수도권 전력 사용량의 40% 이상을 소화하면서 성공적으로 운영되고 있다. 특히 2009년 체코의 터빈 제조기업 스코다파워 인수전에서 수은의 지원이 빛났다. 두산중공업은 발전 기업으로서 터빈 원천기술 확보가 절실한 상황이었다. 이 기술은 세계적으로 독일 지멘스 등 단 7개사만이 보유하고 있는데 그 중 하나가 스코다파워였다. 당시 심각했던 글로벌 금융위기는 인수후보들의 자금 조달을 매우 어렵게 했다. 하지만 수은은 총 차입액 2.8억 유로 중 2억 유로를 발 빠르게 지원했다. 체코 현지 금융기관들도 수은의 적극적 태도에 고무돼 현지금융 0.8억 유로를 좋은 조건에

기업은행과 친환경 보도블록업체인 '이노블록'의 인연은 길지 않다. 지난 2005년부터 본격적인 연을 맺기 시작했으니 만 6년이 채 안 된다. 그렇지만 기업은행의 전폭적인 지원으로 이노블록은 4년 만에 당당히 업계 1위로 올라섰다. '히든스타', 말 그대로 숨어있는 스타를 발굴해서 키워낸 것이다. ◇ 30년 거래 은행도 대출 거절…기업銀만 손 내밀어 이노블록은 지난 1971년 안양에 조그만 벽돌공장으로 시작했다. 그러다 경영 2세대인 지금의 한용택 대표가 2005년 이노블록으로 사업명을 바꾸고 특수블록 시장에 뛰어들었다. 기존에 천편일률적인 빨간 벽돌이 아니라 친환경 재료를 사용하고 디자인도 다양화해서 새로운 시장을 만들었다. 특수볼록 시장 진출이 말처럼 쉬웠던 것은 아니다. 당시 벽돌사업은 사양사업이었다. 한용택 대표가 여러 시중은행에 자금 지원을 요청했지만 번번이 거절당했다. 30년을 거래하던 주거래 은행마저 한 대표를 외면했다. 그 때 손을 잡아 준 곳이 기업은행이다. 한 대표는