포커스에이아이(3,155원 ▼70 -2.17%)는 사우디아라비아 히야웍스(Heeya Works)와 AI(인공지능) 물리보안 및 결제솔루션 글로벌 사업 협력을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 16일 밝혔다. 이번 협약을 교두보 삼아 중동 시장 진출에 속도를 낸다는 구상이다.
사우디아라비아는 국가 발전 프로젝트인 '비전 2030'을 중심으로 스마트 인프라와 디지털 전환에 대규모 자본을 투입하고 있다. 이에 따라 AI 영상보안 및 스마트 모빌리티 시장의 성장 잠재력이 높게 평가된다.
양사는 첫 협력 사업으로 포커스에이아이의 인공지능 카메라, 영상저장장치(DVR·NVR), 비디오관리시스템(VMS) 플랫폼, 인공지능 주차관제, 모빌리티 영상저장장치(MDVR) 등 물리보안 솔루션 전 라인업을 사우디 현지에 공급할 계획이다.
중장기적으로는 사우디 현지 합작법인(JV) 설립도 추진한다. 사우디 정부의 자국 내 생산 장려 정책인 '메이드 인 사우디(Made in Saudi)' 전략에 발맞춰 반조립제품(SKD) 및 완전조립제품(CKD) 생산 체계를 구축한다는 목표다. 아울러 포커스에이아이가 개발을 마치고 현재 인증 절차를 밟고 있는 모바일 결제 보안 인증(MPoC) 기반의 소프트포스(SoftPOS) 결제 솔루션도 현지 시장에 선보일 예정이다.
파트너사인 히야웍스는 사우디아라비아 담맘에 본사를 둔 티엠에스(TMS) 그룹 계열사다. 인테리어 사업을 시작으로 정보통신기술(IT) 역량을 결합해 결제 및 유통 분야로 사업 영역을 넓혔다. 최근에는 사우디 주요 인프라 개발 프로젝트에 참여하며 인공지능 물리보안 인프라 구축을 신성장 동력으로 삼고 있다. 히야웍스는 선진 기술력 도입을 위해 이번 파트너십을 적극적으로 추진한 것으로 알려졌다.
포커스에이아이는 AI 물리보안과 소프트포스 결제라는 두 가지 성장 엔진을 축으로 글로벌 영토를 확장할 방침이다. 현재 필리핀 등 동남아시아 시장 진출도 병행하고 있다.
포커스에이아이 관계자는 "동남아시아와 중동이라는 두 개의 글로벌 시장을 동시에 공략하는 투트랙 전략을 통해, AI 물리보안과 결제솔루션을 결합한 글로벌 AI 솔루션 기업으로 빠르게 성장하겠다"고 말했다.
