[K웨이브 올라탄 K이니셔티브 현장을 가다]<4-K패션 대장정>코오롱FnC
지난달 22일 중국 상하이 중심가 난징시루의 명품 쇼핑몰 '플라자66'에 들어서자 은은한 향수가 한가득 공간을 채웠다. 이어 투명 유리 에스컬레이터를 타고 올라가면 왼편에 샤넬(CHANEL) 로고가 눈에 들어오고, 그 바로 옆에는 국내 골프웨어 브랜드 지포어(G/FORE) 매장이 자리잡고 있었다.
상하이 플라자66은 에르메스와 루이비통, 샤넬 등 세계적인 하이엔드 브랜드만 입점하고 있어 '명품의 심장'으로 불리는 곳이다. 입점 자체가 곧 프리미엄 브랜드로 인정받는 상징적인 쇼핑몰로 국내 브랜드의 매장이 있는게 이례적인 정도다. 현지 관계자는 "입점 심사에는 브랜드의 디자인 완성도, 고객층의 수준, 매출 잠재력 등 여러 요소가 종합적으로 검토된다"며 "샤넬 옆이라는 위치는 브랜드 전략을 반영한 의도적 선택"이라고 설명했다.
지포어 매장은 전체적으로 블랙 톤 인테리어에 세밀한 조명과 그림자 효과를 내세워 고급스러움을 극대화했다. 매장 입구에는 골프백과 셋업 의류가 세련된 마네킹에 착장돼있고, 내부에는 시즌별 제품이 라인별로 정돈돼있어 눈길을 끌었다. 단순한 판매 공간을 넘어 브랜드 철학과 미학을 체험할 수 있는 '브랜드 경험 공간'으로 설계된게 특징이다.
지포어 관계자는 "플라자66 입점 후 방문객 수가 꾸준히 증가하고 있고, VIP 고객층의 비중이 높아졌다"며 "고객들이 샤넬이나 디올 매장을 둘러보다가 자연스럽게 들러 고급스러운 인상을 받는 경우가 많다"고 전했다. 그러면서 "예전에는 골프웨어를 스포츠복으로만 인식했지만, 이제는 패션 아이템으로 선택하는 소비자들이 확연히 늘었다"고 덧붙였다.
실제로 지포어는 플라자66 입점을 통해 중국 내 프리미엄 고객층 공략에 나섰다. 주로 30~40대 중산층 이상으로, 골프를 즐기거나 패션 감각이 높은 소비자들이다. 한 판매 직원은 "일부 고객은 한 달에 한 번꼴로 매장을 방문해 셋업 10벌씩 구매한다"며 "이들은 단순히 옷을 사는게 아니라 브랜드의 감각과 정체성을 경험하러 오는 것"이라고 강조했다. 지포어는 제품 디자인뿐 아니라 매장 연출, 고객 응대까지 명품 브랜드 수준으로 맞추며 프리미엄 이미지를 강화하고 있다.
코오롱FnC는 지난해말 미국 본사와 중국·일본 독점 마스터 라이선스 계약을 체결하고, 올해 봄·여름 시즌부터 양국 핵심 상권을 중심으로 사업을 본격화했다. 특히 상하이 플라자66은 '럭셔리 인증 무대'로 평가받는 전략적 거점이다. 코오롱FnC 관계자는 "중국 소비자들에게는 브랜드의 위상이 매우 중요하다"며 "플라자66은 단순한 유통 채널이 아니라 브랜드의 위상을 보여주는 상징적 공간"이라고 말했다.
상하이 플라자66과 청두 IFC에서 잇따라 매장을 오픈한 지포어는 오는 11월 베이징 SKP에 입점하며 중국 내 프리미엄 유통망 라인업을 완성한다는 계획이다. 여기에 일본 긴자식스와 도쿄 오모테산도 매장을 더해 아시아 프리미엄 시장에서 입지를 넓히는데 주력하고 있다. 코오롱FnC 관계자는 "국내에서 축적한 디자인 경쟁력과 기술력, 세련된 브랜드 감성을 바탕으로 K패션이 명품 시장에서도 충분히 통할 수 있다는 점을 증명하겠다"고 자신감을 내비쳤다.
