삼성생명(210,000원 ▼4,000 -1.87%)이 20~30대 고객을 확대하기 위해 대졸 사회 초년생으로 구성된 특화조직을 집중 육성하기로 했다.
삼성생명은 3일 경기도 용인시 회사 연수원에서 2010년 하반기 유니브(Univ) 비전 발대식 행사를 가졌다. 유니브 지점은 University의 약자로 회사의 4주간 보험금융 대학생 인턴십 수료자로 구성된 영업조직이다.
2008년 3월 1호를 시작으로 2년 여만에 10개 지점, 400명의 컨설턴트(SFP,Special Financial Planner) 조직으로 확대됐다.
이수창 삼성생명 사장은 “보유고객의 연령이 점차 높아지고 있는 상황에서 상대적으로 적은 2030세대 고객을 늘려가기 위해서는 이를 전담할 수 있는 젊은 조직이 필요하다”며 “유니브 조직을 사회적 존경을 받는 핵심 채널로 육성해 젊은 삼성생명의 대표주자로 키울 것”이라고 밝혔다.
이 사장은 “상장시대를 맞아 세계 일류기업으로 도약하기 위해서는 장기적인 전략이 마련되어야 한다”며 “유니브 조직은 이러한 전략에 있어 중요한 대안중의 하나이므로 2015년까지 사업부 형태로 확대 구축하겠다”고 덧붙였다.
현재 경인, 충청, 호남 등 전국에 7개가 있는 사업부는 현재 유니브 조직의 대략 10배 정도의 규모다.
유니브 조직은 평균 연령 26세로, 최연소 MDRT(Million Dollar Round Table:백만불원탁회의) 회원을 배출하고, 다른 영업조직에 비해 전문 자격증도 많이 취득하는 등 그동안 성공적으로 정착한 것으로 평가되고 있다.
이에 따라 이제부터는 한단계 더 나아가 체계적인 육성 시스템을 마련하고, 부유층 마케팅 활성화, 지점별 세미나 운영 등을 통해 유니브 조직을 금융 전문가 조직으로 육성할 방침이다.
실제 삼성생명 고객의 57%는 20 ~ 30대에 보험에 최초로 가입한 것으로 나타났고 현재 유니브 조직의 20대 계약율은 전체 계약의 82%다.
삼성생명 관계자는 “2030세대가 보험료 납입여력이 크지는 않지만 보험을 처음 경험하는 시기인 만큼 기존 여성 설계사 채널과 함께 유니브 조직에 대해 더욱 내실을 다질 방침”이라고 말했다.