상생 울타리 확대+우수협력사 동반자 지위부여
삼성전자(354,000원 ▼8,500 -2.34%)가 16일 발표한 '상생경영 7대 실천방안'은 무엇보다 1차 협력사에 집중돼왔던 지원대책을 2, 3차 협력사로 확대함으로써 간접 거래관계의 중소기업들까지로 상생구조 속에 끌어들였다는 점에서 주목된다.
지난 2004년 국내 최초로 임원 단위의 상생협력 전담조직을 신설하고 2005년부터 협력사 대상 전액 현금결제를 시행하는 등 일찌감치 상생경영을 실천해왔지만, 제대로 된 빛을 볼 수 없었던 것이 2, 3차로 이어지는 다단계 하청구조에서의 딜레마 때문이라는 게 내부 판단이다.
이에따라 1차 협력사에 집중됐던 협력사 지원정책을 2, 3차 협력사로 늘리는 동시에 우수 협력사들에 대해서는 '동반자'적 지위를 부여함으로써 자칫 수혜범위 확대로 제기될 수 있는 1차 협력사들의 불만도 최소화하겠다는 '고민'도 이번 대책안에 내포돼있다.
◇2, 3차 협력사로 상생 울타리 넓힌다"=이전 삼성의 상생제도에 비해 가장 눈에 띄는 변화가 바로 '사급제도'와 최대 1조원 규모로 조성될 '협력사 지원펀드'다.
이번에 도입될 사급제도는 삼성전자가 냉장고, 세탁기, 에어컨, LCD TV 등 대형가전에 사용되는 철판, 레진, 동(銅) 등 주요 원자재를 직접 구매해 협력사들에게 조달해주는 제도로, 이를 통해 협력사들이 원자재가 구매에 소요되는 금융비용 부담을 해소하고, 특히 원자재 가격 변동에 따른 리스크도 대폭 줄일 수 있을 것으로 기대하고 있다.
협력사 지원펀드는 1차 협력사들에 한정됐던 금융지원을 2, 3차 협력사로 확대하기 위한 복안이다. 삼성전자가 2000억원을 직접 출자해 조성되는 총 1조원대의 협력사 지원펀드는 현금결재나 기술개발 자금 등 삼성전자의 직접적인 금융지원을 받아왔던 1차 협력사는 물론 2, 3차 협력사들까지도 저리로 경영자금 문제를 해결할 수 있는 '젖줄'이 될 전망이다. 이전에도 무이자 대출 등 제도가 있었지만 주로 1차 협력사에 국한돼 있었다는 게 한계로 지적돼왔다.
삼성전자와 직거래하는 1차 협력사 규모도 대폭 늘어날 전망이다. 현재 삼성전자의 1차 협력사 규모는 대략 800여개사, 2차 협력사는 1만여개사에 달하고 있다. 삼성전는 1차 협력사와 연간 5억원 이상 거래 기업을 상대로 각 사업부별 심사를 거쳐 1차 협력사로 전환시킬 예정이다.
1차 협력사로 지정되면, 물대 현금지급 등 삼성전자의 제반 지원정책의 혜택을 직접 받을 수 있고 대외 신인도 역시 높아지게 된다. 삼성전자 관계자는 "1차 협력사 규모와 상관없이 일차적으로 기술, 품질, 거래규모 등 일정 자격기준을 통과한 기업들은 모두 직거래를 추진한다는 것이 기본 방침"이라고 전했다.
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교육지원 프로그램도 2차 협력사로 확대된다. 삼성전자는 협력사의 경영후계자를 위한 미래경영자 과정, 삼성전자 임원 출신으로 구성된 경영컨설팅단 지원, 임직원 교육 프로그램 등 성과가 입증된 교육 프로그램의 문호를 2차 협력사로 확대 시행된다.
아울러 삼성전자와 거래관계가 없더라도 혁신적인 아이디어와 기술을 가진 중소기업을 대상으로 협력사의 자격요건을 완화한 '임시 등록제'를 새로 도입해 신규기업에 대한 거래문호도 넓히기로 했다.
◇우수협력사는 '동반자' 지위부여=우수 1차협력사들을 글로벌 시장의 동반자로서 확고한 지위를 부여하는 내용도 이번 상생방안 후속안의 또 다른 핵심이다.
이번에 도입될 베스트 컴퍼니 제도가 그것이다. 연간 30억원 이상의 기술, 품질, 경영 인프라를 갖춘 협력사들을 선정해 기술개발에서 경영인프라까지 총체적인 지원을 통해 글로벌 톱 수준의 육성시킨다는 전략이다. 오는 2015년까지 50개사(누적)를 발굴해 육성키로 했다.
핵심 협력사들과는 기존 '협력' 단계를 뛰어넘어 '동반성장'의 파트너로서의 위상을 확고히 부여하겠다는 것이다. 여기에는상생협력 수혜 범위를 2, 3차로 넓힘으로써 행여 발생할지 모르는 1차 협력사들의 일부 불만도 불식시키겠다는 의도도 깔려있는 것으로 분석된다.