현대자동차(445,500원 ▼24,000 -5.11%)가 독일과 프랑스에도 직영판매 체제를 구축하며 유럽 시장 공략에 박차를 가한다.
현대차는 지난 18일(현지시각) 독일 프랑크푸르트에서 스위스 프레이 그룹(Frey)과 대리점 인수계약을 체결했다고 22일 밝혔다. 프레이 그룹은 현재 독일과 프랑스 현지 판매를 담당하고 있다.
현대차는 올해 말 인수절차를 끝내고 현지 판매법인을 출범시켜 유럽지역의 주력거점으로 육성할 방침이다.
이번 매매계약은 유럽의 양대시장인 독일과 프랑스에서 직영 판매체제를 구축하고 중장기 성장동력을 확보하기 위해 이뤄졌다. 유럽 재정위기에 따른 산업수요 감소에도 정면 대응한다는 계획이다.
독일과 프랑스는 지난해 각각 291만대, 225만대의 자동차 산업수요를 기록했다. 유럽 전체 산업수요의 41% 수준에 달한다.
현대차는 기존 영국, 이탈리아, 스페인, 폴란드, 체코(슬로바키아 포함), 노르웨이 등 6개 국가에서 판매법인을 설립·운영하고 있었다. 이들 국가의 산업수요는 유럽 전체의 40% 정도다.
현대차는 이번 프레이 그룹이 운영하던 대리점을 인수하게 됨에 따라 전체 유럽 산업수요의 80%에 이르는 시장을 직접 관리할 수 있게 됐다.
현대차 관계자는 "일반적으로 직영판매 체제는 대리점 체제에 비해 중장기 전략 수립이나 추진이 용이하다"며 "일관된 메시지 전달해 브랜드 이미지를 높일 수 있는 장점도 있다"고 말했다.
한편 현대차의 지난 10월까지 유럽시장 판매실적은 지난해 대비 10% 향상된 33만9250대였다. 시장점유율도 지난해보다 0.3%포인트 올라 2.9%(유럽자동차공업협회 신차등록 기준)를 기록했다.
10월까지 독일 시장 판매대수는 지난해 대비 29% 증가한 6만1378대였다. △i30(2만2677대) △i10(1만1792대) △투싼ix(수출명 ix3만58726대) 등이 판매 호조를 보였다.
프랑스 판매 역시 지난해 같은 기간보다 12% 오른 1만9000대로 집계됐다. ix35(6567대) 등이 현지에서 인기를 끌었다.
